Notre formation certifiante vous guidera pas à pas pour transformer tous les refus (professionnels ou personnels) en accord. Nous vous aidons à obtenir de manière éthique le maximum de la situation.
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Vu dans…
Un programme avec les plus grands experts en négociation
Les méthodes
Pourquoi choisir cette formation unique à la négociation ?
1. Une méthode scientifique
Docteur en Négociation, Julien PELABERE est négociateur professionnel. Il a consolidé l’ensemble de ses recherches scientifiques dans le modèle CELIA®. Vous pourrez obtenir ce que vous voulez avec ce modèle qui à fait ses preuves quelque soit vos négociations.
2. Une méthode novatrice
Ce qui fonctionnait dans les années 2000 ne fonctionne plus aujourd’hui. Les dernières recherches en psychologie et négociation vous permettront d’avoir des résultats immédiats et quantifiables dès le début de la formation.
3. Une méthode simple
Le modèle CELIA® c’est 5 étapes très simple et appliquer pour obtenir ce que vous voulez très facilement. Nous vous guidons pas à pas pour vous permettre d’obtenir de manière éthique le maximum de la situation avec quelqu’un qui vous dit « non ».
Les experts de l’Institut Nera
Devenez plus efficace avec les meilleurs négociateurs français dans votre salon
- Négociateurs professionnels
- ex chef cellule négociation du GIGN
- ex chef cellule négociation du RAID
- Docteur en négociation complexe
- Enseignant en négociation à Harvard
- Criminologue
- Ancien médecin dans l’armée de l’air
- Expert en préparation mentale et TOP
- Négociateur de crise
- Expert en négociation en situation dégradée
- Expert en lecture comportementale
- Expert en intelligence émotionnelle
- Chercheur en psychologie du mensonge
- Expert en art oratoire et rhétorique
- Expert en communication non violente
- Expert en médiation
Découvrir…
Le programme
UNE FORMATION E-LEARNING CERTIFIANTE
Notre programme Elearning Négociation est sur 10 jours pour une durée totale de 7h00 de vidéos avec nos experts. Chaque jour une série de vidéos que vous pourrez découvrir à votre rythme, pour devenir un meilleur négociateur. Chaque jour de la technique, des exemples, de la psychologie, des astuces, … pour devenir un meilleur négociateur. Nous avons mis plus de deux ans pour construire ce programme en Elearning qui repose sur un modèle de négociation scientifique (CELIA®) récompensé par la presse et entreprises de nombreuses fois.
Ce programme est fait pour vous si vous cherchez à :
- gagner en efficacité et sérénité sur vos négociations
- avoir une méthode de négociation éprouvée pour être plus à l’aise
- comprendre les profils psychologiques pour ne pas se faire manipuler
- Obtenir plus à la fin de la négociation
- Gérer les conflits et tensions pour avoir une meilleure relation
Modalités pédagogiques
La formation E-learning Négociation à lieu 100% en distancielle. Elle est accessible sur smartphone, tablette, ordinateur tous les jours de la semaines et 24h/24 depuis le monde entier. En 2009 à Londres, le <Docteur Philippa Lally a montré qu’il fallait une moyenne de 66 jours et répétitions pour changer un comportement et une habitude au niveau du cerveau. Pour être sûr que vous puissiez devenir un meilleur négociateur, nous avons créé un programme de 67 capsules pour maîtriser les leviers de la négociation.
Tous les jours visionnez à votre rythme les 67 vidéos que vous souhaitez (durée totale 7h00), avec l’essentiel d’une nouvelle thématique, des astuces, de la techniques, de la psychologie des applications et cas concrets pour mieux négocier.
En résumé nous avons pris le parti d’avoir :
- Des vidéos courtes pour éviter une surcharge cognitive et capter toute votre attention afin de mieux assimiler l’information
- Un programme accessible sur la durée pour être sûr d’ancrer l’apprentissage dans le temps
Objectifs opérationnels et pédagogiques
En fin de formation de notre Elearning Négociation vous serez capable de :
- Savoir se préparer et challenger ses intuitions en négociation
- Passer d’une volonté de convaincre à une volonté de comprendre
- Accorder le minimum de confiance pour créer de la valeur
- Chercher à apporter une réponse au problème de l’autre
- Sécuriser l’accord de façon pérenne en maintenant la relation
- Avoir une compréhension globale de ce qu’est la négociation pour gagner en performance et sérénité
- Apprendre à perfectionner sa technique de négociation, pour créer de la valeur, défendre plus facilement ses intérêts et mieux négocier grâce à la méthode CELIA
- Développer son intelligence émotionnelle et mieux négocier contre les profils complexes.
- Savoir déjouer la menace, la manipulation, la colère, le bluff, l’ultimatum, les objections,…
- Recueillir les éléments contextuels et humains dans le but de préparer efficacement la négociation et mieux la conduire
- Mieux gérer le rapport de force et les conflits dans les négociations complexes
- Etre capable de bien négocier même en situation dégradée
Passage certification
Après avoir accédé à l’ensemble du parcours 24h00 sur 24, tous les jours de la semaine, depuis son ordinateur, tablette, smartphone (pour une durée de 6 mois maximum), le passage de la certification s’effectue au bout de 10 jours.
Modalités d’évaluation :
L’évaluation pour notre certification se fait sur 2 évaluations distinctes mais complémentaires.
Modalité d’évaluation 1
Descriptif : Questions à choix multiples portant sur des mises en situation et simulations de négociation (30% de la note finale)
Descriptif : Questions à choix multiples portant sur des mises en situation et simulations de négociation (30% de la note finale)
Modalité d’évaluation 2 :
Descriptif : Mémoire relatif à une situation réelle. Sur la base d’une négociation menée, le candidat est invité à mener une analyse réflexive en analysant et commentant la situation vécue à travers les neuf compétences du référentiel. (70% de la note finale)
Descriptif : Mémoire relatif à une situation réelle. Sur la base d’une négociation menée, le candidat est invité à mener une analyse réflexive en analysant et commentant la situation vécue à travers les neuf compétences du référentiel. (70% de la note finale)
L’obtention de la certificat est sous peine de réussite de l’examen final (QCM validé à plus de 70% + étude de cas d’une négociation complexe). Possibilité de passer l’examen jusqu’a 3 fois par candidat.
Notre certification « Mettre en oeuvre une Négociation d’Influence » est enregistrée au Repertoire Spécifique 5963 avec une date d’échéance de l’enregistrement au 25/03/2025 et a pour organisme certificateur JP GROUP.
Rythme de la formation
Formez vous à la Négociation d’Influence de chez vous et sans contrainte :
La formation Elearning Négociation d’Influence est accessible en ligne 24h00 sur 24, tous les jours de la semaine.
Nous vous recommandons de suivre un chapitre sur les 10 par jour pendant 10 jours pour assimiler au mieux l’information. Une fois la formation terminée et la certification obtenue vous pourrez revenir et accéder au contenu pendant 6 mois sans aucune limite.
La plateforme de formation avec toutes les capsules de vidéos est entièrement accessible pendant 6 mois à partir de l’inscription.
Les fondamentaux
- Les 4 leviers pour obtenir ce que l’on souhaite
- Don et Relation dans la négociation
- Le triangle d’entrée en Négociation
- Ennéagramme et Négociation
Le référentiel de négociation CELIA®
- C: Prendre le contrôle de ses intuitions
- C: Quand la perception est la réalité
- C: L’importance de l’Etat Final Partagé (EFP)
- C: Les 4 dimensions de la Négociation Pensée / Personne
- C: Les 4 dimensions de la Négociation Processus / Problème
- E: Concepts de l’Ecoute Tactique
- E: Les erreurs de l’écoute tactique: CRAMER®
- E: Mieux écouter et questionner avec SEMPER®
- L: Dilemme du prisonnier et confiance
- L: Comment développer la confiance affective
- L: Comment augmenter son pouvoir en négociation
- L: L’Alignement statutaire et PMP pour susciter confiance
- L: Posture basse et accusation audit pour contrer la méfiance
- L: Phénomène du premier pas et invitation au NON
- I: Argumenter à partir de critères objectifs
- I: L’ancrage psychologique pour orienter un prix
- I: Influencer le référentiel de l’autre
- A: Les points de passage pour valider un accord
- A: Différencier le moi de l’expérience du moi du souvenir
- Surmonter les objections & instaurer un principe de résistance
- Faire face à la menace et à l’ultimatum
- Les 5 mantras du référentiel CELIA®
Réflexions sur la Négociation
- La négociation au féminin
- Psychologie Positive appliquée à la Négociation
- L’ego dans la négo
- Le NON positif
Détection et psychologie du mensonge
- Expérience et détection du mensonge
- Se prémunir de ses biais et de ses croyances
- Structurer sa quête du mensonge
- Faire un usage stratégique de la preuve
- Écouter les mots
Négocier avec les profils complexes
- Fondamentaux de l’observation comportementale et baseline
- Gérer les profils psychopathes en négociation
- Gérer les profils pervers narcissique en négociation
- Gérer les profils paranoïaques en négociation
- Gérer les profils histrioniques / hystériques en négociation
Art Oratoire et Communication
- Aborder une Conversation Difficile
- S’affirmer sans menacer avec la CNV
- Les 3 dimensions de la communication
- La matrice rhétorique
- Les ressors du storytelling
- L’architecture des phrases qui impactent
La Négociation en contexte dégradé
- Monter en compétence avec le RETEX
- Gestion des émotions en situation de crise
- Impact de l’effet de primauté et de l’effet d’halo
- Syndrome de Stockholme et de Marignane
- Adaptabilité du négociateur en contexte dégradé
Analyse comportementale et Morpho-Analyse
- Observation active dans la négociation
- Le bluff en négociation
- L’identification du positionnement de l’autre
- Sémiotype: analyse du langage comportementale
- Comment le corps communique t il à votre place ?
- Les freins corporels à la négociations
- La communication d’influence
La Préparation Mentale au service de la Négociation
- Présentation des Techniques d’Optimisation du Potentiel
- Respirer pour mieux négocier
- Imagerie Mentale pour s’apaiser ou gagner en intensité
- Relaxation récupératrice pour gérer les temps faibles
- Préparation mentale de la réussite pour mieux négocier
Intelligence Émotionnelle en Négociation
- Mieux comprendre l’Intelligence Émotionnelle : la peur
- Mieux comprendre l’Intelligence Émotionnelle : la gratitude
- Mieux comprendre l’Intelligence Émotionnelle : l’envie
- Mieux comprendre l’Intelligence Émotionnelle : l’admiration
En bonus
Et ce n’est pas tout…
Bonus 1
Bénéficiez gratuitement d’un coaching de groupe offert pour une valeur de 1000€ l’heure.
Bonus 2
Ayez un coach 24h/24 pour vous aider quand vous en avez besoin. Accès gratuit pendant 1 mois à negobrain.ai le premier site au monde d’aide à la négociation assisté par l’intelligence artificielle.
Informations
Envie de postuler ? Des questions ? Parlons ensemble
Cette formation Elearning Négociation est destinée aux entrepreneurs, aux équipes commerciales ou tout autres personnes qui souhaitent posséder une structure de négociation simple et efficace pour obtenir de meilleurs accords
Formation certifiante
Une certification de qualité reconnue par l’Etat
L’institut NERA est un organisme de formation à la négociation conventionné, enregistré sous le numéro 32600374360 (cet enregistrement ne vaut pas agrément de l’état). Toutes nos formations peuvent faire l’objet d’une convention de formation.
L’Institut NERA est certifié QUALIOPI. Cette certification est délivrée par des organismes certificateurs accrédités par le Cofrac sur la base du référentiel national unique mentionné à l’article L. 6316-3 du code du travail.
Notre parcours de formation à la Négociation d’Influence inter-entreprise ou intra-entreprise peut être certifiante (certification diplômante reconnue par l’Etat). Elle peut être 100% éligible au CPF (Compte Personnel de Formation), OPCO ou FNE. Pour plus d’information, contactez-nous.
FAQs
Questions / Réponses
Oui, la formation E-learning Négociation est accessible à tout le monde. Nous avons fait un gros travail pour rendre ce contenu accessible à tous. Que vous soyez débutant ou expert vous trouverez forcément du contenu pour vous aider à devenir meilleur négociateur.
Oui, le programme E-learning Négociation étant en e-learning et accessible sur internet, vous pouvez suivre ce programme quelque soit le pays dans lequel vous résidez.
Non, pas du tout. Vous progressez à votre rythme et en total liberté. Au moment de l’inscription, le parcours est disponible sur 10 jours pour passer la certifications. Vous pouvez le passer en moins de temps si vous souhaitez, faire des pauses, ou même regarder plusieurs vidéos le même jour, ou encore regarder plusieurs fois la même vidéo. Vous êtes entièrement libre de faire ce que vous souhaitez et comme vous le souhaitez pendant les 10 jours. Une fois la certification obtenue, les vidéos vous seront accessibles pendant 6 mois encore.
L’ensemble du parcours est accessible dès la commande. A partir de ce moment là vous pouvez accéder autant de fois que vous voulez aux vidéos et parcours pendant la durée du programme.
La formation E-learning Négociation d’Influence est reconnue par l’Etat et enregistrée au Répertoire Spécifique : https://www.francecompetences.fr/recherche/rs/5963/
Si vous êtes une Personne en Situation de Handicap (PSH) ou pour tout renseignement complémentaire, n’hésitez pas à nous contacter, nous étudierons la meilleure manière de vous accompagner sur cette action de formation.
Un accompagnement pédagogique ou technique est apporté à nos apprenants s’ils ont des questions. Pour cela il est possible de nous contacter sur la page contact et de sélectionner le département à contacter (support technique, commercial, ou informations).
Vous pouvez effectivement faire financer cette formation directement par votre employeur. Mettez nous en contact et nous prendrons attache auprès de lui. Dans le cadre de sa procédure qualité, à la fin de la formation, l’Institut NERA s’engage a reprendre contact (entre 1 et 2 mois après la formation) avec le commanditaire pour apprécier sa satisfaction de la formation sur son collaborateur.
