Obtenez de meilleurs accords et plus facilement grâce à un modèle de négociation scientifique. Au delà du processus de négociation, comprenez la mécanique de décision pour obtenir ce que vous voulez.
FORMATION CERTIFIANTE
2 990€ jusqu’à 100% pris en charge
Vu dans…
Notre formation certifiante est 100% éligible au CPF. En savoir plus
Pouvez vous prendre le risque de mal négocier ?
Dans un monde où l’expertise technique ne suffit plus à se démarquer, la capacité à négocier, créer du lien ou faire valoir ses droits prend une importance capitale. Bienvenue dans notre Masterclass Négociation (niveau Fondamentaux) spécialement conçue pour les chefs d’entreprises, directeurs commerciaux / commerciaux, recruteurs / RH ou toute personne étant en négociation dans son quotidien professionnel ou personnel.
Dans une période de conjoncture difficile des opportunités se présentent et d’autres s’évanouissent. Mais imaginez un instant que vous puissiez transformer chaque interaction en une opportunité et un succès. Notre Masterclass Négociation (niveau Fondamentaux) c’est :
- 1 test de profiling en négociation pour mieux se connaitre
- 2 jours pour se former sur un système de négociation scientifique, simple et efficace
- 1 elearning pour ancrer la connaissance et modifier son comportement dans la durée
Notre formation « Masterclass Négociation d’Influence» est ouverte à tous quel que soit votre niveau, séniorité ou domaines d’activité. Grâce à cette formation vous pourrez devenir une meilleure version de vous même et obtenir plus d’accord avec sérénité et efficacité dans vos futures négociations.
Les méthodes
Pourquoi choisir cette formation unique à la négociation d’influence
1. Une méthode scientifique
Docteur en Négociation, Julien PELABERE est négociateur professionnel. Il a consolidé l’ensemble de ses recherches scientifiques éprouvées dans le modèle CELIA® qu’il partage notamment à la Sorbonne, HEC, l’ENA et des entreprises du secteur privé (TotalEnergies, Société Générale, Orange, Deloitte, PwC, Décathlon, Carrefour, etc…).
2. Une méthode novatrice
Le mythe du “gagnant / gagnant” ou des méthodes de négociation des années 90 ne fonctionnent plus comme avant. Le monde est devenu plus complexe. Les dernières recherches en psychologie et négociation ont permis de créer un système novateur et efficace sur la mécanique de décision qui fonctionne quelque soit le secteur ou l’industrie.
3. Une méthode simple
Le modèle CELIA® c’est 5 étapes à comprendre et appliquer pour négocier avec succès très facilement. Cela vous permettra d’obtenir dès la fin de la formation de manière éthique le maximum de la situation avec quelqu’un qui vous dit “non”, et ce quelque soit l’enjeu.
Découvrir…
Arrêtez les compromis inutiles, rejoignez nous
Notre programme de la Masterclass Négociation d’Influence est sur 2 jours. Premier programme de Négociation en France qui repose sur un modèle de négociation scientifique (CELIA®) récompensé par la presse et entreprises de nombreuses fois, ce programme est animé par Julien Pélabère, PhD, considéré comme la nouvelle référence de la négociation en France.
Vous cherchez à gagner en efficacité et sérénité dans vos prochaines négociations ? Nous verrons notamment :
- Comment perfectionner votre technique, créer de la valeur, défendre plus facilement vos intérêts et mieux négocier grâce à la méthode CELIA ?
- Pourquoi argumenter est une erreur stérile qui mène à des guerres de position?
- Quels outils pratiques utiliser pour déjouer la menace, la manipulation, la colère, le bluff, l’ultimatum… ?
Les fondements de la négociation :
- Comprendre les fondamentaux de la négociations d’Influence
- Les 4 dimensions de la négociation :
- Pensée : Doute vs Confiance
- Personne : Empathie vs Assertivité
- Processus : Loyauté interne vs Loyauté externe
- Problème : Coopération vs Compétition
- Identifier les dynamiques de la confiance (confiance affective et organisationnelle)
- L’importance de la réputation et congruence dans le construit de la confiance
- Comprendre le poids des présupposés pour mieux négocier
- Sortir des biais et pièges cognitifs pour maximiser son résultat
- Comprendre l’essence du Pouvoir et du Rapport de Force pour mieux le développer
- Intelligence cognitive & système de pensée
- Intention vs Impact
Les étapes de la négociation d’influence :
Formation à la méthode CELIA® pour gérer les négociations difficiles, les obstacles émotionnels, la gestion des conflits et tensions
- Connecter – pour prendre le contrôle de ses intuitions et mieux se préparer
- Ecouter Tactiquement – pour passer d’une volonté de convaincre à une volonté de comprendre
- Libérer la confiance – pour accorder le minimum de confiance et créer de la valeur
- Inviter au changement – pour augmenter l’autre
- Accompagner vers l’accord – pour sécuriser l’accord de façon pérenne
- Les 8 leviers de l’Influence pour obtenir ce que l’on souhaite
- Comprendre les mécanismes psychologiques de l’assertivité
- Pourquoi argumenter ou convaincre est inefficace
- Savoir se positionner en « négociateur inspirant » ou négociateur influençant »
- Stratégies et techniques de négociation
En fin de formation l’apprenant sera capable de :
- Savoir se préparer et challenger ses intuitions
- Passer d’une volonté de convaincre à une volonté de comprendre
- Accorder le minimum de confiance pour créer de la valeur
- Chercher à apporter une réponse au problème de l’autre
- Sécuriser l’accord de façon pérenne en maintenant la relation
- Apprendre à perfectionner sa technique de négociation, pour créer de la valeur, défendre plus facilement ses intérêts et mieux négocier grâce à la méthode CELIA
- Savoir déjouer la menace, la manipulation, la colère, le bluff, l’ultimatum, les objections,…
- Recueillir les éléments contextuels et humains dans le but de préparer efficacement la négociation et mieux la conduire
- Mieux gérer le rapport de force et les conflits dans les négociations complexes
Le module est basée sur une pédagogie inductive à travers de nombreuses simulations de négociation qui ont pour but de faire travailler de façon analytique.
Les 2 jours intègrent des simulations et des feed-back collectifs et individuels qui permettent aux participants de mieux comprendre leurs points forts et points d’effort.
Des apports théoriques et scientifiques viennent compléter la formation.
Cette formation en e-learning qui délivre une certification reconnue par l’Etat a pour ambition de vous aider à :
- Monter en compétence sur la négociation et gagner en performance
- Valoriser votre compétence sur le CV ou LinkedIn
- Augmenter vos chances d’évolution professionnelle (interne & externe)
Notre formation « Masterclass Négociation d’influence» est ouverte à tous quel que soit votre niveau, séniorité ou domaines d’activité.
Vous y trouverez forcément des outils, conseils, techniques pour monter en compétence et devenir un meilleur négociateur.
Cette formation est faite pour vous si :
- Vous avez envie de monter en compétence et expertise sur le sujet de la négociation
- Vous voulez gagnez en performance et sérénité sur vos prochaines négociations
- Vous souhaitez avoir une nouvelle vision du Leadership et Management à travers la négociation
- Vous voulez une nouvelle certification reconnue par l’Etat
Si vous êtes une Personne en Situation de Handicap (PSH) ou pour tout renseignement complémentaire, n’hésitez pas à nous contacter, nous étudierons la meilleure manière de vous accompagner sur cette action de formation.
En fin de formation une certification sera passée par les apprenants. Ce certificat est reconnue par l’Etat. Pour obtenir le certificat, les apprenants auront 72h00 pour passer l’examen final qui est en ligne. L’examen consiste en à QCM à valider ainsi qu’une étude de cas en ligne sur un cas de négociation complexe. Un résultat positif supérieur à 70% permet d’obtenir la certification. Il est possible de passer l’examen jusqu’à 3 fois.
Notre certification « Mettre en oeuvre une Négociation d’Influence » est enregistrée au Repertoire Spécifique 5963 avec une date d’échéance de l’enregistrement au 25/03/2025 et a pour organisme certificateur JP GROUP.
JulienPELABERE, PhD
Docteur en négociation complexe (PhD) et fondateur de l’Institut NERA, Julien accompagne, forme et assiste des entreprises, organisations gouvernementales et individus dans la conduite de leurs négociations les plus sensibles et les plus complexes.
Négociateur professionnel, Julien a commencé sa carrière sur des fonctions opérationnelles et managériales en cabinet de conseil et sociétés d’édition de logiciel.
Considéré par la presse (Forbes) comme la nouvelle référence de la négociation en France, Julien enseigne ses travaux de recherche à la Sorbonne, HEC, l’ENA et Sciences Po Paris après avoir passé en parallèle 4 années dans un laboratoire de recherche à la Sorbonne pour modéliser les processus de négociation d’influence.
Classé TOP5 des conférenciers TEDx en France, son travail a été suivi par plus d’un million de personnes depuis 2018. Auteur de l’ouvrage primé: Négociation d’Influence, Développez votre pouvoir, Déjouez la manipulation (Editions Dunod), il partage régulièrement son travail dans la presse (TF1, M6, BFM, Harvard Business Review, Management, Capital, …) en écrivant des articles sur la négociation et la communication d’influence.
Informations
Date et Inscription
Tarif de la formation :
Tarif des 2 jours de formation + elearning : 2990 € HT par personne
Ce tarif comprend :
- Masterclass Négociation en présentiel de 2 jours (14h00) dans un endroit prestigieux
- Parcours de elearning Négociation (07h00 de contenu et 67 vidéos)
- Les repas du midi ainsi que le petit déjeuner de bienvenue, la pause sucrée du matin et la pause salée de l’après midi
- Le kit de formation (cahier – Institut NERA, stylo, etc…)
- Le livre La Négociation d’Influence (Edition Dunod)
- Le passage de la certification reconnue par l’Etat
- Notre Guide de Préparation à la Négociation
L’Institut NERA est un organisme de formation conventionné, enregistré sous le numéro 32600374360 (cet enregistrement ne vaut pas agrément de l’état). Nos formations de deux jours peuvent faire l’objet d’une convention de formation. Les inscriptions ont lieu dans la limite des places disponibles ou 14 jours avant la date de commencement.
Dates
Les Masterclass Négociation auront lieu dans un lieu prestigieux communiqué aux inscrits. Dernière date 2024 :
16 et 17 mai 2024 – Paris(session pleine)21 et 22 novembre 2024 – Paris(session pleine)27 au 28 janvier 2025 – Paris(session pleine)- 10 au 11 mars 2025 – Paris (dernière session avec CPF)
Le nombre de place étant limitée à 18 pour assurer la bonne qualité de la formation.
NOUVEAU je m’inscris avec le Compte Personnel de Formation (Loi du 5 mars 2014) et je fais financer 100% de ma formation par le CPF
L’institut NERA est un organisme de formation conventionné, enregistré sous le numéro 32600374360 (cet enregistrement ne vaut pas agrément de l’état). Toutes nos formations peuvent faire l’objet d’une convention de formation.
L’Institut NERA est certifié QUALIOPI. Cette certification est délivrée par des organismes certificateurs accrédités par le Cofrac sur la base du référentiel national unique mentionné à l’article L. 6316-3 du code du travail.
Ce parcours de formation inter-entreprise ou intra-entreprise peut s’inscrire dans la formation certifiante Négociation d’influence (certification diplômante reconnue par l’Etat). Il est 100% éligibles au CPF (Compte Personnel de Formation).
Avis
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