Perfectionnez votre pratique de la négociation en environnement dégradé. Une journée entre négociateurs professionnels pour faire des retours d’expérience entre paires et approfondir de nouveaux concepts
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Un niveau 2 pour approfondir la négociation en environnement dégradé
Durant cette journée intensive nous allons approfondir notre pratique de la Négociation d’Influence en environnement dégradé. Du contenu pédagogique exclusif (non partagé dans le livre ou la MasterClass Fondamentaux de 2 jours) sera partagé. Cette journée sera segmentée en 3 temps complémentaires :
- 1/2 journée avec de la pratique intensive et des apports opérationnels supplémentaires
- 1/2 journée avec du coaching et de l’assistance sur des cas réels de négociation
- 1 conférence avec l’ancien chef de la négociation du RAID (Police Nationale)
Notre formation « Masterclass à la Négociation d’Influence Avancée» est ouverte à toutes les personnes qui déjà été certifié de l’Institut NERA (elearning ou Masterclass de 2 jours)
Découvrir…
Au programme de cette journée
Programme de la matinée
- Apprendre à gérer le “non” en situation dégradée
- Maitriser la méthode de menaces non coercitives
- Appliquer la dissonance cognitive AdiE
- Gestion des émotions en environnement dégradé
- Neutralisation des personnalités complexes
- Actionner les 4 dimensions de la motivation intrinsèque
Programme de l’après-midi
- Conseil / Coaching de négociations vécues par les apprenants
- Compréhension de la mécaniques comportementale en cours
- Elaboration de solutions adaptées à l’intensité de la négociation
- Stratégie de préparation mentale pour mieux réussir
- Maitriser le RETEX pour progresser dans la durée
Programme conférence
- Comment négocier en environnement dégradé et avec des profils complexes
Conférence animée par Laurent M. ancien chef de la cellule de négociation du RAID. Laurent M. est spécialisé dans la gestion de crise de haute intensité. Avec plus de 15 années passées en unités d’interventions (RAID et BRI), il a été confronté à tous les types de crises de hautes intensités (forcené, prises d’otages, enlèvement, terrorisme) depuis le poste d’opérationnel d’intervention, à négociateur en passant par celui d’officier précurseur en gestion de crise.
Les méthodes
Pourquoi choisir ce niveau de négociation avancée ?
1. Une méthode scientifique
Ce niveau de négociation avancée est une occasion unique de partager du contenu exclusif utilisé par l’Institut NERA uniquement en situation de coaching ou d’assistance. Ce contenu est issu de la recherche scientifique sur la mécanique de décision et les dynamiques de motivation intrinsèques et vous permettra de surmonter les impasses et situations complexes plus facilement.
2. Une méthode novatrice
Bien comprendre le processus de négociation ou encore bien maîtriser les différentes techniques de négociation ne permets pas d’avoir le meilleur accord quand la pression est importante ou l’environnement dégradé. La préparation mentale et l’approche psychologique de la mécanique de décision fera votre différence.
3. Une communauté d’experts
Cette journée est l’occasion de se réunir avec d’autres négociateurs professionnels, qui sont formés à la négociation et qui la pratique au quotidien. La richesse des interactions, des expériences opérationnels et la bienveillance du groupe permet de générer encore plus de valeur à chaque moment de la journée.
Ressources
Introduction à la négociation avancée ?
Notre programme de la Masterclass Négociation d’Influence est sur 2 jours. Premier programme de Négociation en France qui repose sur un modèle de négociation scientifique (CELIA®) récompensé par la presse et entreprises de nombreuses fois, ce programme est animé par Julien Pélabère, PhD, considéré comme la nouvelle référence de la négociation en France.
Vous cherchez à gagner en efficacité et sérénité dans vos prochaines négociations ? Nous verrons notamment :
- Comment perfectionner votre technique, créer de la valeur, défendre plus facilement vos intérêts et mieux négocier grâce à la méthode CELIA ?
- Pourquoi argumenter est une erreur stérile qui mène à des guerres de position?
- Quels outils pratiques utiliser pour déjouer la menace, la manipulation, la colère, le bluff, l’ultimatum… ?
La négociation en environnement dégradé :
- Méthodes avancées de négociation d’Influence
- Les 4 dimensions de la négociation :
- Pensée : Doute vs Confiance
- Personne : Empathie vs Assertivité
- Processus : Loyauté interne vs Loyauté externe
- Problème : Coopération vs Compétition
- Identifier les dynamiques de la confiance (confiance affective et organisationnelle)
- L’importance de la réputation et congruence dans le construit de la confiance
- Comprendre le poids des présupposés pour mieux négocier
- Sortir des biais et pièges cognitifs pour maximiser son résultat
- Comprendre l’essence du Pouvoir et du Rapport de Force pour mieux le développer
- Intelligence cognitive & système de pensée
- Intention vs Impact
Les étapes de la négociation d’influence :
Formation à la méthode CELIA® pour gérer les négociations difficiles, les obstacles émotionnels, la gestion des conflits et tensions
- Connecter – pour prendre le contrôle de ses intuitions et mieux se préparer
- Ecouter Tactiquement – pour passer d’une volonté de convaincre à une volonté de comprendre
- Libérer la confiance – pour accorder le minimum de confiance et créer de la valeur
- Inviter au changement – pour augmenter l’autre
- Accompagner vers l’accord – pour sécuriser l’accord de façon pérenne
- Les 8 leviers de l’Influence pour obtenir ce que l’on souhaite
- Comprendre les mécanismes psychologiques de l’assertivité
- Pourquoi argumenter ou convaincre est inefficace
- Savoir se positionner en « négociateur inspirant » ou négociateur influençant »
- Stratégies et techniques de négociation
En fin de formation l’apprenant sera capable dans un environnement dégradé de :
- Savoir se préparer et challenger ses intuitions
- Passer d’une volonté de convaincre à une volonté de comprendre
- Accorder le minimum de confiance pour créer de la valeur
- Chercher à apporter une réponse au problème de l’autre
- Sécuriser l’accord de façon pérenne en maintenant la relation
- Apprendre à perfectionner sa technique de négociation, pour créer de la valeur, défendre plus facilement ses intérêts et mieux négocier grâce à la méthode CELIA
- Savoir déjouer la menace, la manipulation, la colère, le bluff, l’ultimatum, les objections,…
- Recueillir les éléments contextuels et humains dans le but de préparer efficacement la négociation et mieux la conduire
- Mieux gérer le rapport de force et les conflits dans les négociations complexes
Le module est basée sur une pédagogie inductive à travers de nombreuses simulations de négociation qui ont pour but de faire travailler de façon analytique. La journée intègre des simulations et des feed-back collectifs et individuels qui permettent aux participants de mieux comprendre leurs points forts et points d’effort.
Des apports théoriques et scientifiques viennent compléter la formation.
Cette formation en e-learning qui délivre une certification reconnue par l’Etat a pour ambition de vous aider à :
- Monter en compétence sur la négociation et gagner en performance
- Valoriser votre compétence sur le CV ou LinkedIn
- Augmenter vos chances d’évolution professionnelle (interne & externe)
Notre formation « Masterclass Négociation d’influence Avancée» est ouverte à toutes les personnes qui ont passé le niveau 1.
Vous y trouverez forcément des outils, conseils, techniques pour monter en compétence et devenir un meilleur négociateur.
Cette formation est faite pour vous si :
- Vous avez envie de monter en compétence et expertise sur le sujet de la négociation
- Vous voulez gagnez en performance et sérénité sur vos prochaines négociations
- Vous souhaitez avoir une nouvelle vision du Leadership et Management à travers la négociation
- Vous voulez une nouvelle certification reconnue par l’Etat
En fin de formation une certification sera passée par les apprenants. Ce certificat est reconnue par l’Etat. Pour obtenir le certificat, les apprenants auront 72h00 pour passer l’examen final qui est en ligne. L’examen consiste en à QCM à valider ainsi qu’une étude de cas en ligne sur un cas de négociation complexe. Un résultat positif supérieur à 70% permet d’obtenir la certification. Il est possible de passer l’examen jusqu’à 3 fois.
Notre certification « Mettre en oeuvre une Négociation d’Influence » est enregistrée au Repertoire Spécifique 5963 avec une date d’échéance de l’enregistrement au 25/03/2025 et a pour organisme certificateur JP GROUP.
Les méthodes
Un programme dispensé par Julien Pelabere
Julien PELABERE, PhD
Docteur en négociation complexe (PhD) et fondateur de l’Institut NERA, Julien accompagne, forme et assiste des entreprises, organisations gouvernementales et individus dans la conduite de leurs négociations les plus sensibles et les plus complexes.
Négociateur professionnel, Julien a commencé sa carrière sur des fonctions opérationnelles et managériales en cabinet de conseil et sociétés d’édition de logiciel.
Considéré par la presse (Forbes) comme la nouvelle référence de la négociation en France, Julien enseigne ses travaux de recherche à la Sorbonne, HEC, l’ENA et Sciences Po Paris après avoir passé en parallèle 4 années dans un laboratoire de recherche à la Sorbonne pour modéliser les processus de négociation d’influence.
Classé TOP5 des conférenciers TEDx en France, son travail a été suivi par plus d’un million de personnes depuis 2018. Auteur de l’ouvrage primé: Négociation d’Influence, Développez votre pouvoir, Déjouez la manipulation (Editions Dunod), il partage régulièrement son travail dans la presse (TF1, M6, BFM, Harvard Business Review, Management, Capital, …) en écrivant des articles sur la négociation et la communication d’influence.
Informations
Date et Inscription
Tarif de la formation :
Tarif de 1 jour de formation : 1450 € HT par personne
Ce tarif comprend :
- Masterclass en présentiel de 1 jour (07h00) puis Conférence (1h00) dans un endroit prestigieux
- Les repas du midi ainsi que le petit déjeuner de bienvenue, la pause sucrée du matin et la pause salée de l’après midi
- Le guide de Préparation du Négociateur d’Influence
L’Institut NERA est un organisme de formation conventionné, enregistré sous le numéro 32600374360 (cet enregistrement ne vaut pas agrément de l’état). Notre formation peut faire l’objet d’une convention de formation. Les inscriptions ont lieu dans la limite des places disponibles ou 15 jours avant la date de commencement.
Dates
La MasterClass de Négociation Avancée auront lieu dans un lieu prestigieux communiqué aux inscrits. Seule date 2024 :
- 08 novembre 2024 – Paris
Le nombre de place étant limitée à 18 pour assurer la bonne qualité de la formation.
NOUVEAU je m’inscris avec le Compte Personnel de Formation (Loi du 5 mars 2014) et je fais financer 100% de ma formation par le CPF
L’institut NERA est un organisme de formation conventionné, enregistré sous le numéro 32600374360 (cet enregistrement ne vaut pas agrément de l’état). Toutes nos formations peuvent faire l’objet d’une convention de formation.
L’Institut NERA est certifié QUALIOPI. Cette certification est délivrée par des organismes certificateurs accrédités par le Cofrac sur la base du référentiel national unique mentionné à l’article L. 6316-3 du code du travail.
Ce parcours de formation inter-entreprise ou intra-entreprise peut s’inscrire dans la formation certifiante Négociation d’influence (certification diplômante reconnue par l’Etat). Il est 100% éligibles au CPF (Compte Personnel de Formation).
Avis
