Oui. Nous proposons des sessions intra-entreprise dédiées, calibrées sur vos cas d’usage (achats, ventes, RH, juridique). Contactez l’équipe pour un devis.
La méthode pour tenir votre position sans rompre la relation, même face à un interlocuteur offensif.
Pour les entrepreneurs, acheteurs, et commerciaux grands comptes qui veulent arrêter de sortir d’une négociation avec la sensation de s’être fait avoir.
+1 763 commerciaux / entrepreneurs formés comme vous
Cet BootCamp est il fait pour vous ?
Faisons le point sur vos négociations actuelles et vos enjeux
Échange sans engagement – nous vérifions simplement l’adéquation de la formation avec votre situation
Pourquoi les entrepreneurs / commerciaux choisissent ce Bootcamp Négocier sans céder
1. Une méthode éprouvée
Issue de 15 ans de négociations sensibles et de la recherche en négociation complexe. Utilisée aujourd’hui par de nombreux négociateurs du CAC40, de la grande distribution, de cabinets de conseil, ou de personnes formées à la Sorbonne, HEC et l’ENA.
2. Fondée sur la science de la décision
La Négociation d’Influence® s’appuie sur les mécanismes cognitifs et émotionnels qui gouvernent les choix sous pression — pas sur des recettes commerciales ou des intuitions de terrain.
3. Une posture, pas juste des techniques
Vous n’apprenez pas à manipuler ni à intimider. Vous apprenez à tenir, à cadrer, à apporter de la valeur à votre interlocuteur et à faire évoluer l’autre sans abîmer ou rompre la relation.
Vu dans…
Le problème :
Le moment où votre cerveau vous lâche
Pensez à la dernière négociation tendue que vous avez menée.
L’autre partie a haussé le ton. Posé un ultimatum. Laissé un silence pesant après votre proposition. Et à ce moment précis, quelque chose s’est passé en vous : votre cœur s’est accéléré, vos arguments préparés se sont brouillés, et vous avez senti la concession monter, presque malgré vous.
Ce n’est pas un problème de préparation. C’est un mécanisme cognitif documenté : sous pression émotionnelle, le cortex préfrontal — la zone qui gère la stratégie et le calcul rationnel — perd jusqu’à 40 % de son efficacité. Votre cerveau bascule en mode défense. Et le cerveau en mode défense ne négocie pas. Il lâche, ou il bloque.
C’est pourquoi :
- Vous concédez sur le prix, sur les délais, sur les clauses, alors que vous saviez tenir.
- Vous sortez de l’accord avec la sensation diffuse de vous être fait avoir, même quand le contrat est « correct ».
- À force, vous évitez les négociations dures — et vous laissez de la valeur sur la table à chaque fois.
Ce qui manque, ce ne sont pas des techniques. C’est une posture sous contrainte émotionnelle. Une posture qui s’entraîne, comme un pilote entraîne ses réflexes au simulateur.
Ce BootCamp est fait pour vous si vous êtes :
✅ Dirigeants et entrepreneurs qui négocient des deals stratégiques face à des interlocuteurs aguerris et qui n’ont plus le droit de laisser de la valeur sur la table.
✅ Acheteurs et commerciaux grands comptes confrontés à des tactiques de pression structurées (jeux de rôle, ultimatums, deadlines artificielles) et qui veulent reprendre l’initiative.
✅ Middle Manager, négociateurs professionnels qui veulent une méthode au-delà de la rhétorique et de l’argumentation.
Et si vous :
- Négociez ou prenez des décisions régulièrement avec des interlocuteurs qui peuvent vous dire « non »
- Ressentez parfois que la situation vous échappe et que pour préserver la relation vous faites des concessions
- Voulez obtenir plus de manière éthique, sans forcer ni manipuler
Ce BootCamp n’est PAS fait pour vous si…
❌ Vous cherchez à intimider, manipuler ou prendre l’ascendant par la force. Ce n’est pas la voie enseignée ici — et c’est généralement la voie qui produit des accords fragiles et des relations brûlées.
Est ce fait pour moi ?
Bienvenue dans notre BootCamp Négocier Sans Céder spécialement conçue pour les entrepreneurs, directeurs commerciaux ou commerciaux. Pour assurer votre succès, notre BootCamp c’est :
- 1 test de profiling en négociation pour mieux se connaitre
- 6 semaines de Bootcamp avec 6 MasterClass de 1h30 en live ou replay
- Des simulations de négociations
- 1 Double Digital pour se faire coacher personnellement pendant les 6 semaines
- 1 elearning pour ancrer la connaissance et modifier son comportement dans la durée
- 1 certification de l’Institut NERA reconnue par l’Etat (RS7155)
Notre BootCamp « Négocier Sans Céder» est ouvert à tous quel que soit votre niveau, séniorité ou domaines d’activité. Grâce à cette formation vous pourrez devenir une meilleure version de vous même et obtenir plus d’accord avec sérénité et efficacité dans vos futures négociations.
Découvrir…
Arrêtez les compromis inutiles, rejoignez-nous
Notre BootCamp Négocier Sans Céder est sur 6 semaines. Premier programme de Négociation en France qui repose sur un modèle de négociation scientifique (CELIA®) récompensé par la presse et entreprises de nombreuses fois, ce programme est animé par Julien Pélabère, PhD, considéré comme la nouvelle référence de la négociation en France.
Vous cherchez à gagner en efficacité et sérénité dans vos prochaines négociations ? Nous verrons notamment :
- Comment perfectionner votre technique, créer de la valeur, défendre plus facilement vos intérêts et mieux négocier grâce à la méthode CELIA ?
- Pourquoi argumenter est une erreur stérile qui mène à des guerres de position?
- Quels outils pratiques utiliser pour déjouer la menace, la manipulation, la colère, le bluff, l’ultimatum… ?
Semaine 1 : Reprendre le contrôle face à la pression
Constat : Face à un interlocuteur offensif, la négociation devient un rapport de force désagréable et stressant. Sous tension, vos intuitions vous trahissent : vous concédez trop vite ou vous bloquez. Et dans les deux cas, vous perdez.
Objectif : Reprendre le contrôle sur ses intuitions pour ne plus subir la pression.
- La Systémie : Pourquoi la négociation est un écosystème et non un duel.
- Mécanique de décision : Identifier les pièges cognitifs qui sabotent les accords.
- Le moteur Peur/Espoir : Comprendre comment PeurEspoir est notre plus gros ennemie en négociation.
- Mindset : La préparation mentale pour une neutralité émotionnelle totale.
Semaine 2 : Sortir de la position d’otage
Constat:Quand vous ne savez pas dire « non », vous vous soumettez et vous faites des compromis inutiles par manque d’options. Vous entrez dans un marchandage long, pénible, où chaque concession vous fait perdre un peu plus l’ascendant. Vous subissez le processus au lieu de le piloter.
Objectif : Établir un système pour ne plus être otage de l’accord
- Équation du Pouvoir : L’équilibre vital entre Sécurité Psychologique et Pouvoir.
- L’EFP (État Final Partagé) : Apprendre à définir son Etat Final Partagé
- Le système CELIA® pour retrouver sa lucidité et liberté en négociation
Semaine 3 : Désamorcer l’agressivité par l’écoute
Constat :Face à un interlocuteur offensif, votre réflexe est d’argumenter et de contre-attaquer. C’est exactement ce que l’autre attend pour vous enfermer dans la confrontation. Or argumenter ne change ni une croyance ni un rapport de force — ça les durcit. Vous trouverez peut-être un accord, mais dans la douleur, et rarement le meilleur.
Objectif : Écouter pour influencer. Passer d’une volonté de convaincre à comprendre
- Le protocole SEMPER® : Silence, Étiquetage, Mirroring, Pour l’autre, Encouragement, Résumé.
- Ventilation Émotionnelle : Comment désamorcer l’agressivité ou la peur en 30 secondes.
- Structure Profonde : Apprendre à entendre ce que l’autre ne dit pas (ses enjeux réels vs ses attentes affichées).
- Neutraliser les objections, embrasser le « non » et sécuriser la décision finale.
Semaine 4 : Préparation Commando – 5 minutes pour ne plus subir
Constat :Trop de négociations tendues sont perdues avant même d’avoir commencé. Sans préparation, vous arrivez en réaction — et face à un interlocuteur offensif, être en réaction signifie céder. Tout le monde sait qu’il faut se préparer. Personne ne le fait correctement, faute de temps ou de méthode.
Objectif : Se préparer pour gagner en performance et en lucidité
- Protocole PREPA 4P : Pensée, Personne, Processus, Problème. Une grille de lecture infaillible.
- Les 4 Dimensions : Ne rien oublier pour ne rien subir.
- NégoBrain & IA : Utiliser un Double Digital comme miroir des angles morts et simulateur de scénarios
Semaine 5 : Faire bouger l’Autre sans le braquer
Constat :Plus vous argumentez face à un interlocuteur dur, plus il contre-argumente. Qu’il ait raison ou tort, tout le monde cherche à gagner la joute verbale. Et plus la confrontation dure, plus la concession finale est douloureuse. La force pure ne fait pas céder un interlocuteur offensif — elle le solidifie.
Objectif : Après avoir écouté et compris, pour obtenir le maximum, il faut sortir de l’argumentation stérile et influencer avec un système
- Le Référentiel NERA : Créer de la dissonance cognitive pour rendre l’accord irrésistible.
- Influence Endogène : Faire en sorte que la solution vienne de « lui » pour garantir son engagement.
- La Tension Créatrice : Utiliser le questionnement pour briser le statu quo sans braquer.
Semaine 6 : Négociation Digitale & IA – Accélérer ses négociations avec succès
Constat :Les négociations tendues ne se déroulent plus qu’en salle de réunion. Un mail à 22h, une relance le dimanche, une menace sur WhatsApp — chaque canal a ses pièges, et vous n’avez pas toujours le temps de préparer une réponse à froid. Les grandes décisions n’attendent pas les heures de bureau.
Objectif : Comprendre les négociations digitales (mail, téléphone) et intégrer l’IA pour optimiser H24 toutes ses négociations
- Sortir des pièges des négociation digitales
- Motivation Intrinsèque : Activer les 4 leviers (Liberté, Sens, Bénéfice, Capacité) pour un « accord »
- Devenir un négociateur augmenté avant, pendant et après par l’IA et Negobrain
En fin de formation l’apprenant sera capable de :
- Savoir se préparer et challenger ses intuitions
- Passer d’une volonté de convaincre à une volonté de comprendre
- Accorder le minimum de confiance pour créer de la valeur
- Chercher à apporter une réponse au problème de l’autre
- Sécuriser l’accord de façon pérenne en maintenant la relation
- Apprendre à perfectionner sa technique de négociation, pour créer de la valeur, défendre plus facilement ses intérêts et mieux négocier grâce à la méthode CELIA
- Savoir déjouer la menace, la manipulation, la colère, le bluff, l’ultimatum, les objections,…
- Recueillir les éléments contextuels et humains dans le but de préparer efficacement la négociation et mieux la conduire
- Mieux gérer le rapport de force et les conflits dans les négociations complexes
Le module est basée sur une pédagogie inductive à travers de nombreuses simulations de négociation qui ont pour but de faire travailler de façon analytique.
Chaque semaine la MasterClass intègre des simulations et des feed-back collectifs et individuels qui permettent aux participants de mieux comprendre leurs points forts et points d’effort.
Des apports théoriques et scientifiques viennent compléter la formation.
Cette formation en e-learning qui délivre une certification reconnue par l’Etat a pour ambition de vous aider à :
- Monter en compétence sur la négociation et gagner en performance
- Valoriser votre compétence sur le CV ou LinkedIn
- Augmenter vos chances d’évolution professionnelle (interne & externe)
Notre BootCamp Négociation d’influence est ouvert à tous quel que soit votre niveau, séniorité ou domaines d’activité.
Vous y trouverez forcément des outils, conseils, techniques pour monter en compétence et devenir un meilleur négociateur.
Cette formation est faite pour vous si :
- Vous avez envie de monter en compétence et expertise sur le sujet de la négociation
- Vous voulez gagnez en performance et sérénité sur vos prochaines négociations
- Vous souhaitez avoir une nouvelle vision du Leadership et Management à travers la négociation
- Vous voulez une nouvelle certification reconnue par l’Etat
Si vous êtes une Personne en Situation de Handicap (PSH) ou pour tout renseignement complémentaire, n’hésitez pas à nous contacter, nous étudierons la meilleure manière de vous accompagner sur cette action de formation.
Passage certification
Le passage de la certification s’effectue dans les 5 jours après réception de la convocation à l’issue de l’action de formation. Le passage de la certification se fait de manière dématérialisée sur notre plateforme de certification accessible 7 jours sur 7.
Modalités d’évaluation :
L’évaluation pour notre certification se fait sur 2 évaluations distinctes mais complémentaires.
Modalité d’évaluation 1
Descriptif : Questions à choix multiples portant sur des mises en situation et simulations de négociation (30% de la note finale)
Descriptif : Questions à choix multiples portant sur des mises en situation et simulations de négociation (30% de la note finale)
Modalité d’évaluation 2 :
Descriptif : Mémoire relatif à une situation réelle. Sur la base d’une négociation menée, le candidat est invité à mener une analyse réflexive en analysant et commentant la situation vécue à travers les compétences du référentiel. (70% de la note finale)
Descriptif : Mémoire relatif à une situation réelle. Sur la base d’une négociation menée, le candidat est invité à mener une analyse réflexive en analysant et commentant la situation vécue à travers les compétences du référentiel. (70% de la note finale)
L’obtention de la certificat est sous peine de réussite de l’examen final (QCM validé à plus de 70% + étude de cas d’une négociation complexe). Possibilité de passer l’examen jusqu’a 3 fois par candidat.
Notre certification « Mettre en oeuvre une Négociation d’Influence » est enregistrée au Repertoire Spécifique 7155 et a pour organisme certificateur JP GROUP.
- Note de satisfaction : 9,3 /10
- Taux de recommandation : 95 %
- Taux de certification : 90 %
- 1733 négociateurs formés depuis 2019
A l’issue de ce BootCamp de 6 semaines
Concrètement, vous repartirez avec :
CELIA®
Maitrisez le système CELIA® pour réussir toutes vos négociations avec succès et sérénité malgré la pression
L’art de l’Influence
Transformez les objections en opportunités et repositionner la discussion à votre avantage avec notre méthodologie
L’implémentation
Ancrez tout ce qui est appris pour modifier vos habitudes et votre comportement immédiatement
Peur-Espoir
Restez lucide et comprenez les émotions pour gagner confiance en vous quelque soit l’adversité
Négocier sous haute intensité
Maitrisez la Préparation Mentale pour garder votre lucidité et votre confiance en vous lorsque vous êtes sous pression
SEMPER®
Ecoutez avec empathie pour apaiser les tensions, créer de la confiance et obtenir de l’information
Erreur 404
Découvrez la dissonance la plus simple et la plus puissante à mettre en place pour obtenir ce que vous voulez
L’addiction à l’accord
Cassez cette addiction à l’accord avec le protocole NERA pour retrouver votre liberté de négocier
Profiling Negotiator
Faites vous profiler scientifiquement pour mieux comprendre vos points fort et points d’efforts en tant que négociateur
Le retour d’expérience
Explorez une méthodologie simple pour apprendre et continuer à progresser lorsque la négociation est terminée
PREPA 4P
Apprennez à préparer toutes vos négociations en moins de 5 minutes pour négocier avec succès
Intelligence Artificielle Negobrain
Transformez l’intelligence artificielle comme votre aide à la négociation la plus complète et toujours disponible pour vous
JulienPELABERE, PhD
Docteur en négociation complexe (PhD) et fondateur de l’Institut NERA, Julien accompagne, forme et assiste des entreprises, organisations gouvernementales et individus dans la conduite de leurs négociations les plus sensibles et les plus complexes.
Négociateur professionnel, Julien a commencé sa carrière sur des fonctions opérationnelles et managériales en cabinet de conseil et sociétés d’édition de logiciel.
Considéré par la presse (Forbes) comme la nouvelle référence de la négociation en France, Julien enseigne ses travaux de recherche à la Sorbonne, HEC, l’ENA et Sciences Po Paris après avoir passé en parallèle 4 années dans un laboratoire de recherche à la Sorbonne pour modéliser les processus de négociation d’influence.
Classé TOP5 des conférenciers TEDx en France, son travail a été suivi par plus d’un million de personnes depuis 2018. Auteur de l’ouvrage primé: Négociation d’Influence, Développez votre pouvoir, Déjouez la manipulation (Editions Dunod), il partage régulièrement son travail dans la presse (TF1, M6, BFM, Harvard Business Review, Management, Capital, …) en écrivant des articles sur la négociation et la communication d’influence.
Informations
Date et Inscription
BootCamp 14 septembre au 19 octobre 2026 – Tarif de la formation :
Tarif du BootCamp de 6 semaines : 1650 € HT par personne
Ce tarif comprend* :
- L’Immersion stratégique (Live & Replay)
- 6 sessions de 1h30 animées par Julien Pelabere.
- L’accès illimité aux replays pendant 2 mois pour ancrer les protocoles à votre rythme
- Votre écosystème d’IA & Coaching (Le Double Digital)
- NegoBrain IA : Votre coach personnel disponible 24h/24 entre les sessions pour simuler vos négociations, tester vos boucles NERA et auditer vos biais
- Le Profiling : Votre cartographie cognitive complète pour vous faire profiler et identifier vos leviers de progression.
- La boite à outils de l’Institut NERA
- Le kit de méthodologie digital : Les frameworks exclusifs SEMPER®, CELIA® et NERA en fiches mémo actionnables.
- Le guide de préparation à la Négociation (Méthode 4P) : Le protocole pour mapper n’importe quel dossier en 5 minutes.
- Communauté et Certification
- Le Cercle Privé : Accès à la communauté exclusive des alumni pour partager vos retours d’expérience et bénéficier de l’intelligence collective.
- La Certification reconnue par l’État : Validation de vos compétences via un parcours certifiant (RS), un véritable actif pour votre carrière.
* Finançable à 100% via votre CPF – nous vous accompagnons dans toutes les démarches
L’institut NERA est un organisme de formation conventionné, enregistré sous le numéro 32600374360 (cet enregistrement ne vaut pas agrément de l’état). Toutes nos formations peuvent faire l’objet d’une convention de formation.
L’Institut NERA est certifié QUALIOPI. Cette certification est délivrée par des organismes certificateurs accrédités par le Cofrac sur la base du référentiel national unique mentionné à l’article L. 6316-3 du code du travail.
Ce parcours de formation inter-entreprise ou intra-entreprise peut s’inscrire dans la formation certifiante Négociation d’influence (certification diplômante reconnue par l’Etat). Il est 100% éligibles au CPF (Compte Personnel de Formation).
Avis
Témoignages clients
FAQ
Le bootcamp Négocier Sans Céder est conçu pour les négociations à forte tension et à fort enjeu : ventes complexes B2B, négociations d’achats grands comptes, médiation contentieuse, deals stratégiques. Elle n’est pas adaptée au transactionnel rapide ou au retail.
Non. La méthode Négociation d’Influence® est fondée sur la psychologie de la décision et la lecture du rapport de force, pas sur des techniques de manipulation. L’objectif est de tenir sa position en préservant la relation — pas de prendre l’ascendant par la force.
La plupart des participants appliquent la méthodologie et les premières techniques dès la seconde semaine post-formation. Le travail sur cas réels pendant le bootcamp permet de repartir avec un plan d’action immédiat.
Dirigeants, acheteurs grands comptes, directeurs commerciaux, avocats d’affaires, négociateurs professionnels. Toute personne qui subit la pression dans ses négociations trouvera dans le programme des réponses à ses questions
La formation est éligible CPF, OPCO et plan de formation entreprise. Notre équipe vous accompagne dans le montage du dossier.
