L’expertise ne se négocie pas

Docteur en négociation complexe (PhD) et fondateur de l’Institut NERA, Julien accompagne, forme et assiste des entreprises, organisations gouvernementales et individus dans la conduite de leurs négociations les plus sensibles et les plus complexes (négociations commerciales, extorsion et demande de rançons, fusions acquisition, conflits sociaux, etc…)

Seul Français classé dans le TOP30 des meilleurs négociateurs professionnels au monde (classement GlobalGuru, édition 2024), Julien intervient en France et à l’étranger.

Considéré par la presse (Forbes) comme la nouvelle référence de la négociation en France, il enseigne ses travaux de recherche à la Sorbonne, HEC, l’ENA et Sciences Po Paris après avoir passé en parallèle 4 années dans un laboratoire de recherche à la Sorbonne pour modéliser son processus de négociation d’influence.

Classé TOP5 des conférenciers TEDx en France, son travail a été suivi par plus d’un million de personnes depuis 2018. Auteur de l’ouvrage primé: Négociation d’Influence, Développez votre pouvoir, Déjouez la manipulation (Editions Dunod), il partage régulièrement son travail dans la presse (TF1, M6, BFM, Harvard Business Review, Management, Capital, …) en écrivant des articles sur la négociation et la communication d’influence.

Ancien commandant de police, ex chef de la prestigieuse cellule Négociation du RAID, Laurent Maury est spécialisé dans la gestion de crise de haute intensité.

Avec plus de 15 années passées en unités d’interventions (RAID et BRI), il a été confronté à tous les types de crises de hautes intensités (forcené, prises d’otages, enlèvement, terrorisme) depuis le poste d’opérationnel d’intervention, à négociateur en passant par celui d’officier précurseur en gestion de crise. Il a fini sa carrière Police à la tête d’une équipe dans un service spécialisé dans le renseignement pour travailler ensuite comme Directeur Sûreté Asie d’un groupe du CAC40.

Son domaine d’expertise lui a permis d’acquérir des certifications en audit et sécurité, en négociation, en communication de crise, en cyber criminalité et une spécialisation en matière de lutte contre le kidnapping délivrée par la police britannique.

Anglophone il a passé quatre années au Royaume-Uni en immersion totale dans les services de contre –terrorisme de New Scotland Yard où il a été formé aux méthodes d’investigations et techniques d’influence enseignées par les services britanniques.

Son activité lui a permis de rencontrer, d’échanger, de former et de se former auprès des plus prestigieuses unités à travers le monde.

Il partage et transmet régulièrement son travail à Sciences Po Paris, la Sorbonne et Dauphine.

Coach certifiée, Guila Clara Kessous accompagne depuis près de 10 ans, des comités de direction, des hauts dirigeants et managers sur les sujets liés au leadership, la négociation, et l’accompagnement au changement. Elle intervient régulièrement pour des organismes internationaux tels que l’UNESCO ou les Nations Unies sur des projets de développement liés à l’interculturel.

Comédienne et metteur en scène de formation, Guila combine un parcours académique prestigieux (Executive MBA de l’ESSEC, doctorat à l’Université de Boston, Post-Doctorat à l’Université de Harvard) à une solide expérience professionnelle pour développer l’art oratoire et l’optimisation de la performance de ses clients dans un contexte international.

Etudiante de William Ury, père fondateur de la négociation raisonnée, Guila Clara est certifiée par l’Université de Harvard en coaching pour l’utilisation des outils liés à la Négociation.

Guila Clara Kessous est également Officier de l’Ordre des Arts et des Lettres par le Ministère de la Culture en 2014, et nommée artiste de l’UNESCO pour la paix en 2012.

Christophe BOFARULL est diplômé de l’ESCP Europe. Il s’est spécialisé en intelligence stratégique à l’institut des hautes études de la défense nationale (IHEDN) et en négociation à l’école de droit d’Harvard (Harvard Law School).

Depuis plus de 15 ans, Christophe travaille sur des problématiques d’intelligence stratégique pour influencer les environnements les plus opaques. Il accompagne des leaders politiques et des dirigeants internationaux dans leurs prises de décisions et leurs stratégies d’influence. Il a développé une expertise dans les négociations complexes et les barrières interculturelles.

Il est reconnu pour sa capacité à agir dans des environnements où les organisations ont été perturbées et les relations humaines détériorées. Il est l’auteur de deux ouvrages : « Négocier en territoire hostile » (2021) et « La conquête silencieuse » (2024). Christophe vient partager son expertise dans divers programmes de formations académiques à l’Université Paris 1 – la Sorbonne, l’école CentraleSupélec, ainsi qu’à l’Institut national du service public (INSP-ex-ENA)

Ex-Opérationnel au GIGN durant 15 années, il a été Chef de la cellule de négociation du GIGN et de l’évaluation des opérations (CEO). Négociateur de crise, il a négocié sur de nombreuses prises d’otages ainsi que des P.O.M. (prises d’otages massives), notamment des détournements d’avion dont celui en provenance d’Alger en 1994, et a pris la place d’otage volontaire lors de la crise politique indépendantiste de 1988 en Nouvelle Calédonie.

Il intervient en entreprise sur des problématiques de sûreté/sécurité et d’accompagnement post-crise (prise en compte de la santé mentale).

Diplômé d’un DEA en « Négociation de crise » (Sciences de l’Info. Com.), il est l’auteur des ouvrages :

• Négociation de crise – De la prise d’otage à la scène de ménage (Ed. Missions spéciales
  production)
• Passage à l’acte – de Columbine à Grasse, 20 ans de tueries scolaires (Ed. Kiwi)

Conférencier sur le thème « De la négociation de crise … à l’entreprise », sa conférence basée sur du story telling, décline les réflexions et les modes opératoires de la négociation de crise, se rapportant aux problématiques des négociateurs et décideurs de l’entreprise.

Stéphane Pernot est négociateur et préparateur mentale, spécialisé en prévention des situations et comportements à risques.

Ancien négociateur de crise au sein du RAID, il a passé près de 3 décennies au sein de la police dont plus de la moitié au RAID. Pendant ces 17 années au sein du RAID il a été confronté à tous les types de crises de hautes intensités (forcené, prises d’otages, enlèvement, terrorisme, grand banditisme,…) depuis le poste d’opérateur groupe d’intervention à celui de négociateur de crise.

Depuis 2016 il accompagne, forme et conseille les entreprises à l’optimisation des performances individuelles et collectives à travers la négociation complexe et la préparation mentale.

Le développement des facteurs humains et des potentiels individuels est aujourd’hui au cœur de son engagement.

Docteur en psychologie sociale et cognitive (PhD) et linguiste de formation, Frédéric Tomas est expert en analyse du discours et détection du mensonge.

Au-delà de ces études universitaires, Frédéric est également certifié détecteur en Micro-Expressions Faciales (METT) et Expressions Faciales Subtiles (SETT).

Enseignant à la Sorbonne Nouvelle et l’ENA, il partage également son expertise et travaux de recherche avec la Police Nationale Française, la Police Cantonale Suisse et le monde de l’entreprises en accompagnant des entreprises (CAC40 / PME) pour se prémunir contre la détection du mensonge

Il est également l’auteur de :

• Le Mensonge, psychologie, applications et outils de détection (Dunod)
• Dis, c’est quoi l’esprit critique (Renaissance du livre)

Bertrand Périer est avocat au Conseil d’Etat et à la cours de Cassation. Il enseigne l’art oratoire et la rhétorique à HEC, Sciences Po Paris et l’université Paris-VIII. Il apparaît dans le film documentaire « A voix haute – La force de la parole », où il fait l’éloge de l’éloquence.

Invité régulièrement sur des plateaux télévisés ou radio (TF1, FR2, France Inter,…) il est également l’auteur de La parole est un sport de combat (2017, éditions JC Lattès).

Criminologue spécialisée dans le comportement humain, le langage non verbal, la détection du mensonge et la cybercriminalité, Sylvia a été correspondante scientifique du pôle judiciaire de la Gendarmerie Nationale (C3N pour le SCRC – Service Central du Renseignement Criminel à Pontoise) entre 2006 et 2017. Elle intervenait dans la formation et le conseil des enquêteurs internes et des Sections de Recherches nationales :

• Techniques d’auditions et décodage du non verbal et des expressions faciales
• Cyberinfiltration
• Profilage criminel des agresseurs d’enfants et des homicides seriels

Depuis 2006, avec près d’une centaine d’interventions par an auprès de différentes institutions publiques et privées, ainsi que dans les médias TV / radio / presse, Sylvia Bréger propose maintenant ses services aux entreprises et autres organismes d’État à travers :

• Des conférences et formations sur la criminologie, le langage non verbal et le mensonge
• Des conseils sur la prise de parole en public
• Du média training sur la communication de crise

Experte en communication relationnelle en situation difficile et sensible, Amandine est diplômée d’un master en Communication et Management des crises et des conflits en entreprise de la FASSE (Institut Catholique de Paris). Elle a commencé sa carrière pour un grand groupe suisse sur les notions de conduite du changement et gestion de crise. Elle s’est également formée en communication non violente et intelligence émotionnelle.

En tant que formatrice en négociation et médiation, elle intervient depuis 8 ans dans les domaines de la négociation et de la résolution de conflit pour des organisations publics et privés (SBF 120, PME, associations, institutions publiques), de grandes écoles, et a formé des centaines de négociateurs.

Ses domaines de recherches se concentrent particulièrement sur la communication relationnelle en situation difficile et sensible. Elle travaille également sur le développement de la médiation sociale en France et la professionnalisation du métier de médiateur.

Hubert Myon est Comédien, Formateur en négociation et Médiateur

Diplômé de l’ESSCA, il a travaillé pendant 10 ans au sein de grands groupes (LVMH, M6, etc.). Il a complété son parcours avec une formation de comédien professionnel et un Master en gestion des crises et des conflits de la Faculté des Sciences Sociales et Economiques de l’Institut catholique de Paris, avec une spécialisation en négociation et médiation.

Il intervient aujourd’hui comme accompagnateur auprès des entreprises ou institutions sur son domaine d’expertise spécifique : le développement de l’audace et de la prise d’initiatives pour renforcer le leadership (Charisme et art oratoire), la coopération (dynamique collective), la cohésion et le lien social (intelligence relationnelle et émotionnelle)

Il a à cœur de tenir ce fil rouge entre  émotions et communication pour permettre à chacun d’exploiter ses talents et les accorder à ses objectifs professionnels au profit de l’esprit d’équipe et de la performance.

Hubert enseigne notamment à IFOMENE (Institut de Formation à la médiation et à la négociation), à l’ENA et à Centrale Casablanca.

Docteur en médecine, Edith est spécialisée dans la préparation mentale, la gestion du stress et de la fatigue.

Plus de 30 années d’expérience en milieux opérationnels (entreprise, sportif et militaire) lui permettent d’intervenir en expert aussi bien en accompagnement individuel qu’en développement d’équipe. Elle intervient également dans le domaine des risques psycho-sociaux : actions de prévention et de formation.

Edith est la créatrice des Techniques d’Optimisation du Potentiel (TOP)® , sophrologue, hypnothérapeute, et coach ANC (approches neuro-cognitives). Les Techniques d’Optimisation du Potentiel, répondent à vos problématiques telles que la gestion du stress, la prévention de la fatigue, la gestion de crise, la sécurité des personnels, la gestion de conflit, le management « humaniste », l’accompagnement au changement des individus et des équipes.

Expert de l’intelligence émotionnelle Thierry Paulmier est économiste et politologue de formation. Après un doctorat portant sur l‘économie internationale et l’économie de l’innovation, il a commencé sa carrière à Genève dans une agence de l’ONU spécialisée dans l’assistance technique aux pays en développement dans le domaine du commerce international. Il s’est ensuite formé à The American Academy of Dramatic Art (AADA) à New York, et a entamé en parallèle un second doctorat de philosophie politique sur les fondements émotionnels du politique.

Ses travaux portent sur le rôle des émotions dans les rapports hiérarchiques entre manager et managés et les différentes formes de pouvoir et d’autorité

Thierry Paulmier est aujourd’hui formateur, conférencier et consultant pour des entreprises et organisation gouvernementale. Il enseigne en parallèle l’intelligence émotionnelle à l’ENA et à l’EDHEC Business School, ainsi qu’à l’Institut de formation au coaching, Elty Coaching formation, à Genève.

Élodie Mielczareck est sémiologue. Après un double cursus universitaire en Lettres et Linguistique, elle s’est spécialisée dans le langage et « body language ». Egalement formée aux techniques de négociation du RAID et en neurocognitivisme, Elodie Mielczareck est conférencière sur le thème du non-verbal et de l’intelligence relationnelle. Elle conseille également les dirigeants d’entreprise et accompagne certaines agences de communication et relations publiques internationales, notamment sur la question de la « raison d’être » (« purpose » et « mission statement »).

Très régulièrement sollicitée par les médias, elle décrypte les tendances sociétales de fond, ainsi que les dynamiques comportementales de nos représentants politiques. Elle est l’auteure de Déjouez les manipulateurs (éditions Nouveau Monde, 2016) et de La Stratégie du caméléon (Cherche Midi, mars 2019).

Directeur de la communication et des affaires publiques du GICAT (Groupement des industries françaises de défense et de sécurité terrestres), François Mattens enseigne la communication de crise et l’intelligence situationnelle à Sciences Po Paris, à l’université Panthéon-Sorbonne et à l’université Paris Dauphine. Il est également membre du Comité de Pilotage de la TaskForce Numérique du MEDEF International.

Auparavant, il a exercé diverses fonctions dans plusieurs ministères (affaires étrangères, intérieur), au Sénat, en cabinet ministériel et dans un cabinet de conseil.

Très investi dans le monde associatif, il a été président de l’ANAJ-IHEDN (Institut de Hautes Etudes de Défense Nationale) de 2013-2016 et actuellement membre du comité directeur de la Société des Explorateurs Français (SEF). François Mattens est diplômé en relations internationales, en droit public, en sciences de l’information, en gestion des risques et également auditeur jeunes de l’IHEDN et de l’INHESJ ainsi qu’officier de réserve.