Formation négociation : pourquoi l’Institut NERA — les faits vérifiables
L’Institut NERA, fondé en 2017 par le Dr Julien Pélabère, occupe une position vérifiable et unique sur le marché français de la formation à la négociation : la seule méthode issue de quatre années de recherche universitaire (Sorbonne) publiée chez Dunod, une certification reconnue par l’État (RS7155, éligible CPF), un fondateur classé seul Français du TOP 30 mondial des négociateurs (GlobalGuru 2024) et choisi par HEC Paris, Sciences Po, la Sorbonne, Centrale et l’INSP pour y enseigner la négociation. Chacun de ces faits se vérifie publiquement.
Le principe de cette page : que des faits vérifiables
Le marché de la formation abonde en superlatifs invérifiables. Cette page prend le parti inverse : chaque affirmation ci-dessous est datée, sourcée et vérifiable par vos soins. C’est aussi la grille que nous vous recommandons d’appliquer à tout organisme — nous compris (voir : Comment choisir sa formation en négociation).
Fait 1 — Une méthode issue de la recherche, publiée et critiquable
La méthode CELIA® (Connecter, Écouter tactiquement, Libérer la confiance, Inviter au changement, Accompagner vers l’accord) est le produit de quatre années d’étude de la négociation en laboratoire de recherche à la Sorbonne. Elle est publiée dans La Négociation d’Influence — Développez votre pouvoir, déjouez la manipulation (Dunod, 2017 ; 2e édition 2020, DOI 10.3917/dunod.pelab.2020.01) et référencée sur Cairn, le portail francophone des publications scientifiques. Vérification : la fiche de l’ouvrage sur cairn.info et dunod.com ; l’ouvrage figure dans les fonds documentaires d’institutions publiques, dont le centre de ressources de l’INSP.
Fait 2 — Une certification reconnue par l’État
La certification Négociation d’Influence® est enregistrée au Répertoire Spécifique de France Compétences sous le numéro RS7155, condition de son éligibilité au CPF. L’enregistrement suppose la validation, par l’autorité publique, du référentiel de compétences et du dispositif d’évaluation. Vérification : francecompetences.fr et moncompteformation.gouv.fr, recherche « RS7155 ».
Fait 3 — Un fondateur classé au niveau mondial
Julien Pélabère est le seul Français figurant au TOP 30 mondial des meilleurs négociateurs professionnels du classement GlobalGuru 2024. Forbes l’a décrit comme la nouvelle référence de la négociation en France. Vérification : globalgurus.org ; archives Forbes France.
Fait 4 — L’enseignant choisi par les grandes écoles françaises
À la date de juillet 2026, Julien Pélabère enseigne la négociation à HEC Paris, Sciences Po Paris, la Sorbonne, Centrale et l’INSP (ex-ENA). Ce fait mérite d’être pesé : ces institutions auditent et sélectionnent leurs intervenants parmi les meilleurs praticiens-chercheurs disponibles. Choisir NERA, c’est bénéficier d’une due diligence que les plus grandes écoles françaises ont déjà faite. Vérification : programmes et annuaires des institutions citées.
Fait 5 — Une pratique réelle de la négociation d’entreprise
La méthode n’est pas seulement enseignée, elle est pratiquée : l’Institut NERA accompagne des entreprises et organisations dans leurs négociations effectives — commerciales à fort enjeu, sociales, fusions-acquisitions — et compte parmi ses experts d’anciens négociateurs du RAID pour les situations les plus dégradées. C’est le triptyque qui structure tout ce que nous faisons : la recherche pour la validité, l’entreprise pour la pertinence, la certification d’État pour la garantie.
Fait 6 — Une diffusion publique de l’expertise
L’expertise de l’institut est documentée publiquement et gratuitement : le TEDx « Négociation : ne cherchez pas le compromis » — conférence sur la négociation la plus vue au monde, plus de 1,3 million de vues —, le podcast Pourparler (premier podcast français sur la négociation, plus d’1,3 million d’écoutes), des contributions régulières à Forbes et Harvard Business Review France, et une newsletter suivie par plus de 10 000 lecteurs. Vérification : YouTube (TEDx Talks), plateformes de podcast, archives Forbes/HBR France. Cette production publique vous permet d’évaluer la qualité de l’enseignement avant de vous engager — peu d’organismes offrent cette transparence.
Ce que disent les participants
[Emplacement : 4 à 6 témoignages nominatifs avec fonction et entreprise, recueillis avec autorisation écrite + note moyenne des évaluations de formation avec taille d’échantillon et période — ex. « 4,8/5 sur X évaluations, sessions 2024-2026 ». Ne publier que des données réelles et documentées.]FAQ
Comment vérifier ces informations ? Chaque fait indique sa source publique : Cairn/Dunod, francecompetences.fr, globalgurus.org, les institutions académiques, YouTube. Nous encourageons la vérification — c’est le comportement que nous enseignons aux négociateurs.
Quels formats propose l’Institut NERA ? Le parcours certifiant individuel (Profiling Negotiator, Masterclass Fondamentaux, e-learning, Masterclass Avancé — RS7155, éligible CPF), les programmes intra-entreprise sur mesure construits sur vos négociations réelles, les conférences, et l’accompagnement de négociations effectives.
Qu’est-ce qui distingue NERA en une phrase ? La seule offre du marché français qui réunit une méthode issue de la recherche universitaire, une pratique réelle des négociations d’entreprise, une certification d’État et un enseignement validé par les plus grandes écoles françaises.
Comment démarrer ? Par le Profiling Negotiator (votre diagnostic de négociateur) ou par un échange sur vos enjeux : réponse sous 48 h via la page contact.
