Pour les entrepreneurs, commerciaux et toutes personnes qui négocient et qui en ont marre de perdre confiance en eux, d’être sous pression et de faire des compromis inutiles pendant la négociation.
+1 763 Négociateurs formés comme vous*
FORMATION CERTIFIANTE
3 490€ jusqu’à 100% pris en charge
*au 31/12/25
Prochaine date : 30 nov – 1er dec 2026
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Vu dans…
Pouvez-vous prendre le risque de mal négocier ?
L’expertise technique ne suffit plus à se démarquer ou obtenir ce que vous voulez en 2025. Vous n’avez pas besoin d’une enième boite à outil. C’est la capacité à prendre des décisions avec sérénité et avec des personnes qui peuvent vous dire « non » qui aujourd’hui fait la différence.
Bienvenue dans notre Masterclass Négociation (niveau Fondamentaux) spécialement conçue pour les entrepreneurs, directeurs commerciaux / commerciaux, recruteurs / RH ou toute personne étant en négociation dans son quotidien professionnel ou personnel. Pour assurer votre succès, notre Masterclass Négociation (niveau Fondamentaux) c’est :
- 1 test de profiling en négociation pour mieux se connaitre
- 2 jours présentiels pour se former sur un système de négociation scientifique, simple et efficace
- 1/2 jour distanciel pour maitriser la négociation en digital (mail/visio) et l’IA
- 1 elearning pour ancrer la connaissance et modifier son comportement dans la durée
- 1 certification de l’Institut NERA reconnue par l’Etat (RS7155)
Notre formation « Masterclass Négociation d’Influence» est ouverte à tous quel que soit votre niveau, séniorité ou domaines d’activité. Grâce à cette formation vous pourrez devenir une meilleure version de vous même et obtenir plus d’accord avec sérénité et efficacité dans vos futures négociations.
Les méthodes
Pourquoi choisir cette formation unique à la négociation d’influence
1. Une méthode scientifique
Docteur en Négociation, Julien PELABERE est négociateur professionnel. Il a consolidé l’ensemble de ses recherches scientifiques éprouvées dans le modèle CELIA® qu’il partage notamment à la Sorbonne, HEC, l’ENA et des entreprises du secteur privé (TotalEnergies, Société Générale, Orange, Deloitte, PwC, Décathlon, Carrefour, etc…).
2. Une méthode novatrice
Marre de perdre vos moyens sous l’effet de la pression et de ne pas obtenir ce que vous voulez quand vous négociez ? Les dernières recherches en psychologie et négociation ont permis de créer un système novateur et efficace sur la mécanique de décision qui permet immédiatement de gagner confiance en vous et obtenir plus
3. Une méthode simple
Le modèle CELIA® c’est juste 5 étapes à appliquer pour négocier avec succès très facilement. Cela vous permettra d’obtenir dès la fin de la formation de manière éthique plus d’accords et à des meilleurs conditions avec quelqu’un qui vous dit “non”, et ce quelque soit l’enjeu.
Découvrir…
Arrêtez les compromis inutiles, rejoignez nous
Notre programme de la Masterclass Négociation d’Influence est sur 2 jours. Premier programme de Négociation en France qui repose sur un modèle de négociation scientifique (CELIA®) récompensé par la presse et entreprises de nombreuses fois, ce programme est animé par Julien Pélabère, PhD, considéré comme la nouvelle référence de la négociation en France.
Vous cherchez à gagner en efficacité et sérénité dans vos prochaines négociations ? Nous verrons notamment :
- Comment perfectionner votre technique, créer de la valeur, défendre plus facilement vos intérêts et mieux négocier grâce à la méthode CELIA ?
- Pourquoi argumenter est une erreur stérile qui mène à des guerres de position?
- Quels outils pratiques utiliser pour déjouer la menace, la manipulation, la colère, le bluff, l’ultimatum… ?
Les fondamentaux de la négociation – J1
- LA PREPARATION PERMET LE SUCCES: PRENDRE LE CONTRÔLE DE SES INTUITIONS
- Objectifs: découvrir l’état d’esprit à adopter pour permettre une meilleure phase de connexion avec interlocuteur
- Accueillir sans jugement et différencier faits / opinions / émotions
- La posture de neutralité émotionnelle appliquée à la négociation
- L’alignement statutaire pour initier la confiance
- Savoir définir l’EFP pour négocier avec succès
MAITRISER LE PROCESSUS POUR NEGOCIER AVEC INFLUENCE
Objectifs: Comprendre la mécanique de négociation et la dualité entre la sécurité psychologique et le pouvoir.
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- Définir le processus de négociation optimum
- Comment créer une dynamique de confiance via l’écoute
- Les 7 leviers mécaniques de la confiance affective
- Se familiariser avec le non
- Comprendre les sources du pouvoir en négociation
- Maîtriser l’équation du pouvoir pour augmenter son pouvoir d’influence dans l’interaction à l’autre
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Le système de Négociation d’Influence CELIA® – J2
PASSER D’UNE VOLONTE DE CONVAINCRE A UNE VOLONTE DE COMPRENDRE POUR INFLUENCER
- Maitriser les outils de l’écoute tactique et du questionnement avec le référentiel SEMPER®
- Silence
- Etiquetage émotionnel
- Mirroring
- Pour l’autre
- Encouragement minimum
- Résumer les propos
- Découvrir la théorie de la motivation en négociation
- Comprendre la mécanique de décision appliquée à la négociation
- Questionner pour découvrir derrière la structure de surface la structure profonde du discours
- Passez d’une volonté de satisfaire les attentes à une volonté de satisfaire les enjeux
Négociation Digitale à l’heure de l’IA – 3h00 à distance
RETOUR D’EXPERIENCE COLLECTIVE POUR PROGRESSER
- Conseil et retours d’expérience un mois après la première formation
- Découvrir la mise en application du système CELIA® dans la réalité
- Retour d’expérience collectif et processus d’apprentissage
- Apports opérationnels supplémentaires sur la mécanique de décision en environnement dégradé
- Subtilités psychologiques pour neutraliser la résistance et les objections
LA NEGOCIATION DIGITALE & L’INTELLIGENCE ARTIFICIELLE
- Maitriser l’empathie digitale et les négociations à distance
- Mieux préparer et conduire sa négociation avec l’IA (intelligence artificielle) et les outils web
- Utiliser l’IA comme outil de progression personnalisé
En fin de formation l’apprenant sera capable de :
- Savoir se préparer et challenger ses intuitions
- Passer d’une volonté de convaincre à une volonté de comprendre
- Accorder le minimum de confiance pour créer de la valeur
- Chercher à apporter une réponse au problème de l’autre
- Sécuriser l’accord de façon pérenne en maintenant la relation
- Apprendre à perfectionner sa technique de négociation, pour créer de la valeur, défendre plus facilement ses intérêts et mieux négocier grâce à la méthode CELIA
- Savoir déjouer la menace, la manipulation, la colère, le bluff, l’ultimatum, les objections,…
- Recueillir les éléments contextuels et humains dans le but de préparer efficacement la négociation et mieux la conduire
- Mieux gérer le rapport de force et les conflits dans les négociations complexes
Le module est basée sur une pédagogie inductive à travers de nombreuses simulations de négociation qui ont pour but de faire travailler de façon analytique.
Les 2 jours intègrent des simulations et des feed-back collectifs et individuels qui permettent aux participants de mieux comprendre leurs points forts et points d’effort.
Des apports théoriques et scientifiques viennent compléter la formation.
Cette formation en e-learning qui délivre une certification reconnue par l’Etat a pour ambition de vous aider à :
- Monter en compétence sur la négociation et gagner en performance
- Valoriser votre compétence sur le CV ou LinkedIn
- Augmenter vos chances d’évolution professionnelle (interne & externe)
Notre formation « Masterclass Négociation d’influence» est ouverte à tous quel que soit votre niveau, séniorité ou domaines d’activité.
Vous y trouverez forcément des outils, conseils, techniques pour monter en compétence et devenir un meilleur négociateur.
Cette formation est faite pour vous si :
- Vous avez envie de monter en compétence et expertise sur le sujet de la négociation
- Vous voulez gagnez en performance et sérénité sur vos prochaines négociations
- Vous souhaitez avoir une nouvelle vision du Leadership et Management à travers la négociation
- Vous voulez une nouvelle certification reconnue par l’Etat
Si vous êtes une Personne en Situation de Handicap (PSH) ou pour tout renseignement complémentaire, n’hésitez pas à nous contacter, nous étudierons la meilleure manière de vous accompagner sur cette action de formation.
Passage certification
Le passage de la certification s’effectue dans les 5 jours après réception de la convocation à l’issue de l’action de formation. Le passage de la certification se fait de manière dématérialisée sur notre plateforme de certification accessible 7 jours sur 7.
Modalités d’évaluation :
L’évaluation pour notre certification se fait sur 2 évaluations distinctes mais complémentaires.
Modalité d’évaluation 1
Descriptif : Questions à choix multiples portant sur des mises en situation et simulations de négociation (30% de la note finale)
Descriptif : Questions à choix multiples portant sur des mises en situation et simulations de négociation (30% de la note finale)
Modalité d’évaluation 2 :
Descriptif : Mémoire relatif à une situation réelle. Sur la base d’une négociation menée, le candidat est invité à mener une analyse réflexive en analysant et commentant la situation vécue à travers les compétences du référentiel. (70% de la note finale)
Descriptif : Mémoire relatif à une situation réelle. Sur la base d’une négociation menée, le candidat est invité à mener une analyse réflexive en analysant et commentant la situation vécue à travers les compétences du référentiel. (70% de la note finale)
L’obtention de la certificat est sous peine de réussite de l’examen final (QCM validé à plus de 70% + étude de cas d’une négociation complexe). Possibilité de passer l’examen jusqu’a 3 fois par candidat.
Notre certification « Mettre en oeuvre une Négociation d’Influence » est enregistrée au Repertoire Spécifique 7155 et a pour organisme certificateur JP GROUP.
- Note de satisfaction : 9,3 /10
- Taux de recommandation : 95 %
- Taux de certification : 90 %
- 1763 négociateurs formés depuis 2019
A l’issue de la MasterClass…
Concrètement, vous repartirez avec :
CELIA®
Maitrisez le système CELIA® pour réussir toutes vos négociations avec succès et sérénité
L’art de l’Influence
Transformez les objections en opportunités et repositionner la discussion à votre avantage avec notre méthodologie
L’implémentation
Ancrez tout ce qui est appris pour modifier vos habitudes et votre comportement immédiatement
Peur-Espoir
Restez lucide et comprendre les émotions pour gagner confiance en vous quelque soit l’enjeu
PREPA 4P
Apprennez à préparer toutes vos négociations en moins de 5 minutes pour négocier avec succès
SEMPER®
Ecoutez avec empathie pour apaiser les tensions, créer de la confiance et obtenir de l’information
Erreur 404
Découvrez la dissonance la plus simple et la plus puissante à mettre en place pour obtenir ce que vous voulez
L’addiction à l’accord
Cassez cette addiction à l’accord avec le protocole NERA pour retrouver votre liberté de négocier
Profiling Negotiator
Faites vous profiler scientifiquement pour mieux comprendre vos points fort et points d’efforts en tant que négociateur
Le retour d’expérience
Explorez une méthodologie simple pour apprendre et continuer à progresser lorsque la négociation est terminée
Négocier sous haute intensité
Maitrisez la Préparation Mentale pour garder votre lucidité et votre confiance en vous lorsque vous êtes sous pression
Intelligence Artificielle Negobrain
Transformez l’intelligence artificielle comme votre aide à la négociation la plus complète et toujours disponible pour vous
JulienPELABERE, PhD
Docteur en négociation complexe (PhD) et fondateur de l’Institut NERA, Julien accompagne, forme et assiste des entreprises, organisations gouvernementales et individus dans la conduite de leurs négociations les plus sensibles et les plus complexes.
Négociateur professionnel, Julien a commencé sa carrière sur des fonctions opérationnelles et managériales en cabinet de conseil et sociétés d’édition de logiciel.
Considéré par la presse (Forbes) comme la nouvelle référence de la négociation en France, Julien enseigne ses travaux de recherche à la Sorbonne, HEC, l’ENA et Sciences Po Paris après avoir passé en parallèle 4 années dans un laboratoire de recherche à la Sorbonne pour modéliser les processus de négociation d’influence.
Classé TOP5 des conférenciers TEDx en France, son travail a été suivi par plus d’un million de personnes depuis 2018. Auteur de l’ouvrage primé: Négociation d’Influence, Développez votre pouvoir, Déjouez la manipulation (Editions Dunod), il partage régulièrement son travail dans la presse (TF1, M6, BFM, Harvard Business Review, Management, Capital, …) en écrivant des articles sur la négociation et la communication d’influence.
Informations
Date et Inscription
Tarif de la formation :
Tarif des 2 jours de formation + 1/2 journée distanciel + elearning : 3490 € HT par personne
Ce tarif comprend :
- Masterclass Négociation en présentiel de 2 jours (14h00) dans un endroit prestigieux
- MasterClass Négociation en distanciel 1/2 journée (3h00)
- Parcours de elearning Négociation (07h00 de contenu et 67 vidéos)
- Les repas du midi ainsi que le petit déjeuner de bienvenue, la pause sucrée du matin et la pause salée de l’après midi
- Le kit de formation (cahier – Institut NERA, stylo, etc…)
- Le livre La Négociation d’Influence (Edition Dunod)
- Notre Guide de Préparation à la Négociation
- Le passage de notre outil de Profiling
- Le passage de la certification reconnue par l’Etat
L’Institut NERA est un organisme de formation conventionné, enregistré sous le numéro 32600374360 (cet enregistrement ne vaut pas agrément de l’état). Nos formations de deux jours peuvent faire l’objet d’une convention de formation. Les inscriptions ont lieu dans la limite des places disponibles ou 14 jours avant la date de commencement.
Dates
Les Masterclass Négociation auront lieu dans un lieu prestigieux communiqué aux inscrits. Dernière date 2026 :
06 et 07 mai 2026– (session pleine)- 30 nov et 1er dec 2026 présentiel et 7 dec digital
Le nombre de place étant limitée à 18 pour assurer la bonne qualité de la formation.
NOUVEAU je m’inscris avec le Compte Personnel de Formation (Loi du 5 mars 2014) et je fais financer 100% de ma formation par le CPF
L’institut NERA est un organisme de formation conventionné, enregistré sous le numéro 32600374360 (cet enregistrement ne vaut pas agrément de l’état). Toutes nos formations peuvent faire l’objet d’une convention de formation.
L’Institut NERA est certifié QUALIOPI. Cette certification est délivrée par des organismes certificateurs accrédités par le Cofrac sur la base du référentiel national unique mentionné à l’article L. 6316-3 du code du travail.
Ce parcours de formation inter-entreprise ou intra-entreprise peut s’inscrire dans la formation certifiante Négociation d’influence (certification diplômante reconnue par l’Etat). Il est 100% éligibles au CPF (Compte Personnel de Formation).
Avis
