Pourparler : quel épisode écouter selon votre situation de négociation ?

Le meilleur épisode de Pourparler est celui qui correspond à la négociation que vous préparez. Pourparler, le premier podcast de la négociation en France animé par Julien Pélabère, compte des dizaines d’épisodes. Ce guide les classe par situation pour vous faire gagner du temps.

Vous êtes commercial et vous voulez défendre vos prix

Le piège classique du commercial : céder trop vite pour conclure. Ces épisodes aident à tenir sa position sans casser la relation.

Dire non pour closer ses ventes et négociations, avec Rafi Mouhamad.
La négociation en vente B2B, avec Sylvain Fantoni.
Comment pitcher son idée en négociation, avec Laodis Ménard.

Vous êtes acheteur ou vous négociez face à un acheteur

Acheteurs, reprenez le pouvoir, avec Guillaume Geudin.
Le modèle de Harvard en négociation, avec Eduard Beltran.

À lire en complément : négocier avec un acheteur professionnel.

Vous êtes manager ou dirigeant

Pour un manager, chaque arbitrage, recadrage ou demande de délai est une négociation. Ces épisodes portent sur la relation et la résolution des désaccords.

Comment définir le problème pour mieux le résoudre, avec Benjamin Sylvand.
Faciliter la résolution de conflit, avec Benjamin Sylvand.
Quelle relation pour quelle négociation ?, avec Frédéric Bonneton.
Intelligence collective et créativité en négociation, avec Laurence Sauron.

Vous négociez votre salaire ou votre départ

Comment négocier son propre licenciement, avec Thierry Krief.
Qui êtes-vous pour négocier ?, avec Anne-Gervaise Vendange.
Apprendre à négocier avec soi-même, avec Lousin Mehrabi.

Vous faites face à un interlocuteur difficile

Mauvaise foi, pression, mensonge, manipulation : ces épisodes donnent des repères pour garder la main.

Comment détecter le mensonge en négociation, avec Frédéric Tomas.
Comment négocier avec un psychopathe, avec Sylvia Breger.
Se protéger des biais rhétoriques en négociation, avec Bertrand Périer.

À lire en complément : déjouer la manipulation en négociation.

Vous voulez mieux gérer la pression et les émotions

Développer son intelligence émotionnelle en négociation, avec Thierry Paulmier.
La préparation mentale au service de la performance, avec Benoît Auger.
Mieux négocier grâce aux neurosciences, avec Erwan Devèze.
Empathie et négociation, avec Sandra Beckrich.

Vous voulez apprendre des négociateurs de crise

Les 5 mantras d’un négociateur du GIGN, avec David Corona.
5 leçons de vie d’un expert de la gestion de crise, ex-RAID, avec Laurent Maury.
Comment instaurer la confiance en négociation, avec Christophe Caupenne.
Négocier pour sauver des vies humaines, avec Éric Valentin.

Pour aller plus loin : ce que les négociateurs de crise apprennent aux entreprises.

Vous négociez hors du cadre professionnel

Mieux négocier son bien immobilier, avec Deborah Vialas.
Négocier avec succès à l’international, avec Sébastien Farge.
Pourquoi sensibiliser les enfants à la négociation, avec Julie Crouzillac.

Par où commencer si vous découvrez Pourparler ?

Trois épisodes donnent une bonne vue d’ensemble de la négociation : comment amener l’autre à me dire oui avec Éric Blondeau, le code de l’influence avec Patrick Renvoisé, et les 5 mantras d’un négociateur du GIGN avec David Corona.

Découvrez aussi la présentation complète de Pourparler, le podcast de la négociation.

Questions fréquentes

Quel est le meilleur podcast pour apprendre à négocier ?

Pourparler est le premier podcast français entièrement consacré à la négociation. Animé par Julien Pélabère, fondateur de l’Institut NERA, il réunit plus de 40 experts et totalise plus de 1,2 million d’écoutes.

Combien de temps dure un épisode de Pourparler ?

Un épisode dure généralement entre trente minutes et une heure.

Faut-il écouter les épisodes dans l’ordre ?

Non. Chaque épisode est indépendant. Le plus efficace est de choisir l’épisode qui correspond à la négociation que vous préparez.