Mieux négocier au quotidien
Bienvenue dans PourParler, le premier podcast de la Négociation en France
Vous êtes déjà plus 1,2 million à nous avoir écouté
Notre ambition est simple : vous donner les clés pour mieux négocier. Mieux négocier pour un meilleur futur professionnel et personnel. Toutes les deux semaines, je reçois parmi les plus grands experts de la négociation en France. Ils sont négociateurs professionnels, professeurs universitaires, experts en psychologie et détection du mensonge, criminologues, anciens négociateurs en groupes d’intervention, chercheurs, chefs d’entreprises, etc…
Dans Pourparler, nos experts vous partageront leur vision de la négociation, leurs succès, leurs échecs et des astuces pour mieux négocier au quotidien.
À tout de suite dans PourParler,
PourParler
Les plus grands experts de la négociation en France
Pourparler est le premier podcast français entièrement consacré à la négociation. Animé par Julien Pélabère, négociateur professionnel, docteur en sciences de gestion et fondateur de l’Institut NERA, il réunit des négociateurs de terrain, des chercheurs et des dirigeants pour répondre à une seule question : comment mieux négocier ? Le podcast totalise plus de 1,2 million d’écoutes.
Pourparler en bref
- Sujet : la négociation sous toutes ses formes : commerciale, achats, managériale, salariale, de crise, personnelle.
- Animateur : Julien Pélabère, créateur de la Négociation d’Influence® et de la méthode CELIA®.
- Format : entretiens d’une trentaine de minutes à une heure avec un invité expert.
- Invités : plus de 40 experts, dont des négociateurs du GIGN et du RAID, des acheteurs, des avocats, des chercheurs et des spécialistes du comportement.
- Audience : plus de 1,2 million d’écoutes.
- Où écouter : Spotify et les principales plateformes de podcast.
Pourquoi un podcast sur la négociation ?
On négocie dès qu’on demande à quelqu’un de prendre une décision qu’il peut refuser : un client, un acheteur, un collaborateur, un manager, un proche. Pourtant, la négociation reste rarement enseignée en dehors des fonctions commerciales et achats.
Pourparler est né de ce constat. Le podcast rend accessibles les pratiques de ceux qui négocient au plus haut niveau, là où l’enjeu est une marge, un contrat, une carrière ou une vie humaine. Chaque épisode donne des clés concrètes, applicables dès la négociation suivante.
Qui sont les invités de Pourparler ?
La force de Pourparler tient à la diversité de ses invités. Tous négocient, mais dans des univers très différents :
- Négociation de crise : David Corona, négociateur du GIGN, et Laurent Maury, expert en gestion de crise passé par le RAID.
- Vente et achats : Guillaume Geudin sur la négociation côté acheteur, Sylvain Fantoni sur la vente B2B.
- Influence et rhétorique : Patrick Renvoisé sur le code de l’influence, Bertrand Périer sur les biais rhétoriques.
- Comportement et émotions : Frédéric Tomas sur la détection du mensonge, Thierry Paulmier sur l’intelligence émotionnelle, Erwan Devèze sur les neurosciences.
- Méthodes : Eduard Beltran sur le modèle de Harvard, Éric Blondeau sur l’art d’amener l’autre à dire oui.
Quels sujets aborde Pourparler ?
Les épisodes couvrent l’ensemble des situations de négociation :
- préparer une négociation et définir le vrai problème à résoudre ;
- instaurer la confiance et pratiquer l’écoute active ;
- savoir dire non, résister à la pression et défendre ses marges ;
- détecter le mensonge et déjouer la manipulation ;
- gérer ses émotions et celles de l’autre ;
- négocier son salaire, son départ, un bien immobilier, à l’international.
Pour trouver l’épisode adapté à votre situation, consultez notre guide : quel épisode de Pourparler écouter selon votre situation.
Le lien entre Pourparler et la Négociation d’Influence®
Pourparler prolonge le travail de recherche et de formation de l’Institut NERA. Les échanges nourrissent la Négociation d’Influence®, l’approche développée par Julien Pélabère : passer de la volonté de convaincre à la volonté de comprendre les besoins de l’autre.
Cette approche est structurée par la méthode CELIA® en cinq étapes : Connecter, Écouter, Libérer la confiance, Influencer, Accompagner vers l’accord. Beaucoup d’invités, venus d’horizons très différents, en illustrent les principes sur le terrain.
Questions fréquentes
Qu’est-ce que Pourparler ?
Pourparler est le premier podcast français entièrement consacré à la négociation. Il est animé par Julien Pélabère, fondateur de l’Institut NERA, et réunit plus de 40 experts de la négociation commerciale, de crise et comportementale.
Qui anime Pourparler ?
Julien Pélabère, négociateur professionnel, docteur en sciences de gestion de l’Université Paris 1 Panthéon-Sorbonne et fondateur de l’Institut NERA. Il est le seul Français du TOP 30 mondial GlobalGuru des experts en négociation (2024, 2025 et 2026).
Où écouter Pourparler ?
Pourparler est disponible gratuitement sur Spotify et sur les principales plateformes de podcast.
Pourparler s’adresse-t-il aux débutants ?
Oui. Les épisodes sont conçus pour être utiles à tous : commerciaux, acheteurs, managers, dirigeants, mais aussi toute personne qui veut mieux négocier au quotidien.
