Un parcours de formation inédit, complet et certifiant sur le thème de la Négociation. Rejoignez les 2 000 négociateurs déjà formés…
– Négociation d’influence –
Choisissez votre formation pour arrêter les compromis inutiles et négocier avec succès
BootCamp – Négocier sans céder
La méthode pour tenir votre position sans rompre la relation, même face à un interlocuteur offensif. Pour les entrepreneurs, acheteurs, et commerciaux grands comptes qui veulent arrêter de sortir d’une négociation avec la sensation de s’être fait avoir.
Inter / Intra / OPCO / CPF
BootCamp – Conclure quand le client hésite
La méthode pour reprendre l’ascendant en 3 mouvements quand un prospect chaud devient tiède.Pour les entrepreneurs, indépendants et commerciaux qui en ont assez de voir leurs meilleurs deals mourir dans le silence d’une boîte mail.
Inter / Intra / OPCO / CPF
MasterClass Négociation Avancé
La MasterClass la plus complète pour négocier sans céder et conclure quand un client hésite. Juste 2 promotions inter-entreprises par an à Paris. Un accompagnement sur mesure en présentiel avec Julien PELABERE pour ne plus subir aucune négociation.
Inter / Intra / OPCO / CPF
Un parcours de Négociation certifiant
Une certification de Négociation d’Influence reconnue par l’Etat
L’institut NERA est un organisme de formation à la négociation conventionné, enregistré sous le numéro 11770648477 (cet enregistrement ne vaut pas agrément de l’état). Toutes nos formations peuvent faire l’objet d’une convention de formation.
L’Institut NERA est certifié QUALIOPI. Cette certification est délivrée par des organismes certificateurs accrédités par le Cofrac sur la base du référentiel national unique mentionné à l’article L. 6316-3 du code du travail.
Notre parcours de formation à la Négociation d’Influence peut être certifiant (certification enregistrée au Répertoire spécifique (RS7155) reconnue par l’Etat). Elle peut être éligible au CPF (Compte Personnel de Formation), ou OPCO. Pour plus d’information, contactez-nous.
L’Institut NERA forme les équipes commerciales, achats et managériales à la négociation, principalement en intra-entreprise. Ses formations reposent sur la Négociation d’Influence® et la méthode CELIA®, créées par Julien Pélabère, docteur en sciences de gestion et seul Français du TOP 30 mondial GlobalGuru des experts en négociation. Elles préparent à la certification RS7155 « Mettre en œuvre une négociation d’influence », enregistrée par France Compétences. Plus de 2 000 négociateurs ont déjà été formés.
Ce qui différencie une formation à la Négociation d’Influence®
La plupart des formations en négociation enseignent des boites à outils ou techniques pour convaincre : argumenter, traiter les objections, concéder le moins possible. Le problème c’est que malgré la technique nos clients n’arrivent pas à négocier avec lucidité et performance. C’est pour cela que nous avons créé notre concept de Négociation d’Influence®. C’est un processus / un système qui, quand on le suit, permet mécaniquement d’éviter de stresser, d’éviter de devenir otage de l’accord, d’éviter de faire des compromis inutiles pour négocier avec efficacité.
Toutes les formations suivent la méthode CELIA®, en cinq étapes :
- Connecter : créer le lien avant de parler du fond.
- Écouter : comprendre les besoins réels derrière les positions.
- Libérer la confiance : sécuriser la relation pour ouvrir le dialogue.
- Influencer : amener l’autre, de manière éthique, à envisager de nouvelles options.
- Accompagner vers l’accord : conclure un accord durable.
La méthode est aussi enseignée à l’INSP (ex-ENA) aux cadres supérieurs de la fonction publique.
Une formation construite sur vos négociations réelles
En intra-entreprise, chaque formation suit quatre étapes :
- Diagnostic : échange avec vos managers pour identifier vos négociations à fort enjeu et les difficultés de vos équipes.
- Formation : apports de méthode et mises en situation filmées ou débriefées, tirées de vos cas réels.
- Entraînement : préparation de négociations réelles avec la méthode CELIA®.
- Consolidation : retour d’expérience et, si vous le souhaitez, passage de la certification RS7155.
Pour aller plus loin que la formation, l’Institut NERA accompagne aussi les entreprises sur leurs négociations stratégiques et sur la structuration de leur fonction négociation.
Financer votre formation en négociation
Les formations de l’Institut NERA peuvent être financées par votre plan de développement des compétences, avec la prise en charge de votre OPCO selon vos conditions. Le CPF reste mobilisable via la certification RS7155. Une convention de formation est établie pour chaque action.
Votre formateur : Julien Pélabère
Julien Pélabère est négociateur professionnel, docteur en sciences de gestion (Université Paris 1 Panthéon-Sorbonne) et fondateur de l’Institut NERA. Il enseigne la négociation à HEC Paris, Sciences Po, Paris 1 Panthéon-Sorbonne, CentraleSupélec et à l’INSP. Il est le seul Français du TOP 30 mondial GlobalGuru des experts en négociation (2024, 2025 et 2026), l’auteur de La Négociation d’influence (Dunod) et l’animateur de Pourparler, le premier podcast de la négociation en France.
Ils nous ont fait confiance
- Stéphane DELAINE – Société Générale : La négociation d’influence est un art difficile à maîtriser. Voilà la raison pour laquelle nous avons intégré cet enseignement dans le parcours Société Générale. Ce module est animé par l’un des meilleurs négociateurs en France Julien PELABERE
- Laurent MAURY – Tiffany : Félicitation Julien PELABERE pour cette formation à la négociation où tu proposes ton expertises au plus grand nombre. Belle opportunité de découvrir ta méthode innovante et d’une efficacité sans faille
- Laurent POUPLIN – Smurfit Kappa : Merci Julien PELABERE pour ces deux jours de formation à la négociation et échanges très riches. Bravo
- Jean STOCKER – Biosynex : Je suis en ce moment la formation sur la Négociation d’Influence de Julien PELABERE. C’est passionnant et extrêmement bien construit et surtout efficace.
- Kevin SCHIAVETTI – Rothchild : Merci Julien PELABERE pour ces deux jours. Ton expertise, énergie et l’équilibre entre théorie et pratique rendent cette formation percutante.
- Audrey LEMAIRE – Orange : J’ai eu le plaisir de faire la formation Négociation d’Influence. Ce fut un petit choc émotionnel tellement ce que j’ai pu découvrir est puissant. Julien PELABERE est charismatique et plus que compétent.
Questions fréquentes
Combien de temps dure une formation en négociation ?
Un bootcamp dure 6 semaines à raison de 1h30 par semaine. Un programme de négociation avancée en intra-entreprise est sur mesure et adaptable selon vos objectifs. Pour bien comparer les formats, lisez comment choisir une formation en négociation.
Quel est le prix d’une formation en négociation ?
Le prix dépend du format, de la durée et du nombre de participants. Les formations intra-entreprise font l’objet d’un devis. Voir aussi notre article sur le prix d’une formation en négociation.
Quelle différence entre une formation en négociation et une formation commerciale ?
Une formation commerciale classique couvre techniquement les étapes de la vente ainsi que les méthodes pour mieux convaincre une personne qui n’est pas intéressé ou pas d’accord. Notre système à la négociation commerciale couvre tout le cycle de décision à partir du moment où l’autre peut prendre une décision et peut vous dire « non » : prospection, découverte, présentation, closing. Notre formation en négociation se concentre également sur la mécanique de décision pour transformer le refus ou la pression quand le rapport de force est inversé en accord performant. Elle s’adresse aussi aux acheteurs, aux managers, aux commerciaux, aux sales et aux dirigeants.
La formation est-elle certifiante ?
Oui. Les formations préparent à la certification RS7155 « Mettre en œuvre une négociation d’influence », enregistrée par France Compétences. Voir les certifications en négociation reconnues par l’État.
Peut-on organiser la formation dans nos locaux ?
Oui. La plupart des formations de l’Institut NERA se déroulent en intra-entreprise, dans vos locaux ou à distance, avec des mises en situation construites à partir de vos négociations réelles.
